如何从个人soho发展成外贸公司？

业务员到soho是少数，soho到公司绝对更是少数，大多数的soho都会停在个体户的形态，或者永远长不大。

开始soho了并不等于成功了，不要沾沾自喜，在外贸中soho阶段实际上仅仅是一个过渡阶段，并不能够长久的存在，很多soho发展不到公司到底是什么原因导致的呢？







格局小，怕花钱
把钱看得比铜板还大，想着规模化战略要大干一场，实际操作上小打小闹，

不敢花钱租办公室——客户来了国内后一看公司在民房办公，联系半年的努力直接白费。

不敢花钱招员工——招来业务员要一定时间才能出单，觉得不如自己干，稍微忙一点也来得及，所有事情都一个人干，不懂分工合作，又要看生产，又要谈业务，还得自己算账，精力不够用无法拓展更多业务。

参加一次展会，看到没什么效果就马上停止。在网络上开平台，尝试方法开发客户浅尝辄止，一旦投一点钱试一下没效果就马上停止。

不愿意投资，希望用1分钱换来100元的效果，太多soho小公司是一穷二白的状态，既没平台又没展会，甚至连寄个样品都无法实现。

节约钱当然没有错，因为刚开始做外贸soho创业解决生存问题是第一位的，但是，外贸中解决生存问题也要有一定的战略，节流很重要，但是也要懂得开源。不懂学习，只知低头拉车，不知抬头看路，整天守着自己的一亩三分地，凡事亲力亲为，无暇顾及学习，借鉴同行或跨行经验，最终自己疲惫不堪。

不信任，所有事情亲力亲为


老板成天非常忙，喜欢什么事情都自己管。外贸企业中我们发现这种现象很明显，给老外报个价格要自己管着，老外来了要自己亲自出马跟老外谈判，回复询盘要自己把关...甚至平时买点办公用品怕多花钱都要自己经手。凡是事必躬亲，管理的业务员数量因此有了瓶颈，最多不可能超过自己的精力范围，管理几个人十几个人已经顶天了，甚至碰上麻烦点的员工几个都累得够呛。经过几年的发展，想扩大，但是手底下都变成了依赖性比较重的职场巨婴，一放权就乱。

把小事放心交给员工，员工有了用武之地，才能长期留下来。

怕业务员学会自己单干


就有个学员碰到了这样的问题询问我的意见。她请了一个业务员，这个业务员渐渐的业绩多起来了，他担心对方要去单干，怕会带走客户，于是问该不该辞退这个业务员。

相信不少人都是这样的，业务员不出业绩的时候成天抱怨对方不出业绩，对方一旦能做出点业绩了，又觉得对方业绩上来了，马上就会像自己当初一样自己单干，于是想在业务员业绩起来其之前加以约束或者开除，比自己能力强了就想办法挤兑走，公司里留下的都是出不了业绩的，比自己能力差的，变成了一个侏儒公司，做的业绩甚至连成本都换不出来。








不舍得分享利益


容不得业务员拿高薪，甚至会嫉妒员工拿的工资太高了，一个员工认为最多只能给10万，一旦某员工业绩做的突出，超过了这个值就想办法调整提成方案，当然还有更蠢的领导是想办法把这个业务员的客户资源给牢牢掌控，硬性单方面调整提成方案，抱着宁愿开掉一个20万年薪的业务主管去招4个业务员的心态。

外部想方设法压榨供应商和合作伙伴，内部克扣薪水奖金，不买社保，出色的员工流失率大。







畏首畏尾保守固执己见


思想保守，观念落后，不肯冒险。几年下来还在用原来的方法闭门造车，从来不跟同行打交道生怕对方把自己生意给抢了，从来不学习，认为自己是老业务员比谁都懂，渐渐就会发现跟不上时代了，生意越来越难做了。

我们纵观历史规律就会发现，闭关锁国时期国家越来越弱，改革开放，越开放的地方越发达。经常参加培训的老板，都是有一定成就的，从不参加培训的老板，公司业绩不良。在外贸jackson vip群，有很多老板进来学习，经常相互讨论，有外贸中新的信息就能马上知道，新的市场动态就能马上发掘，通过学习能了解到一些新的方法新的技巧。从不敢冒风险的老板，肯定会失去很多机会。

一个老板如果整天很忙，就证明一件事，能力不足，结果必然毁灭!

老板的能力不是自己做事，老板的能力是拉大自己的格局，经营人。

一旦做了soho，你就是老板，不再是一个业务员了，千万不要再以业务员的思维考虑事情了，如果几年时间了还做不大，那么改变自己，克服上述问题，或许能有所突破。

外贸soho只是一个过渡状态，局限性很大，soho时间一长，一旦行情差了，自己一松懈管不住自己，生意就会受到冲击。现在早已经过了以前那种单打独斗的年代了，当大家的外贸公司工厂已经在比样品间在比会议室装修的时候，要是你连个像样的办公室都没有，怎么赢的订单？

soho一般是两个途径，一个是尽快实力拓展，一个是半soho去上班。

ps：如果你也是外贸人， 如果你在工作中也有一些想不明白的问题， 可以加我(添加方式见主页二维码)聊聊看，免费领取外贸工具大全，希望我的一些思路可以帮助到你。

外贸这条路不好走， 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。

原作者：外贸老强

原出处：邦阅知识服务平台

原链接：如何从个人soho发展成外贸公司？ 记好这两点改变你一生