外贸SOHO应该如何选产品?

之前一直想说一下做外贸怎么选产品，只是我自己对这方面也没有太多的经验。前几天有个朋友向我求助，说最近因为选品而非常焦虑。为了帮助他，我勉为其难分享一下关于选品的有限心得体会。

做外贸怎么样选产品？

1. 首先考虑自己熟悉的行业和产品。

对于自己做过的行业和产品，你做起来会相对容易一些。如果选择自己不懂的产品，学习时间会比较长，试错成本也相对较高。以前我追女孩子会一见钟情，看到一个女孩觉得不错就追她，然后追着追着发现她没有自己原来想像的那么好就不追了。后来改变策略了，先了解一个女孩，知道她是个好女孩再追。现在怎么追女孩子？现在我不追了，被老婆打的时候挺疼的。

2. 选择简单的产品。

简单的产品你懂客户也容易懂，不用为了产品和客户讨论大量的技术问题。

3. 产品的适应性。

有的产品在国内很多人买和使用，在国外也许无人问津。

4. 选择复购类产品。

比如我们生产的汽车抬头显示器和360全景监控，许多车主换新车了还会找我们买。

5. 预估市场容量。

这个产品一年在全世界或者某些国家大概有多少销量？

6. 竞争程度如何？

竞争太激烈的行业你没有机会，没竞争的行业也不用考虑了，轮不到你的。

7. 利润率怎么样？

太暴利的产品也许早就被别人卖烂了，利润率低的产品卖再多你也赚不到钱。

8. 尽量选择不用开模的产品。

许多产品的开模费都比较高，外贸人做SOHO要选择低投入回报快的产品，当然如果有工厂或者客户愿意承担开模费用就另说了。

9. 选择不用认证的产品。

做认证也需要一笔费用，有的认证要几万甚至几十万的，SOHO很难负担得起，当然几千块的认证可以考虑。

10. 选择价值相对较低的产品。

几十块、一百块的产品很容易卖出去，十万、一百万的产品也许一年都卖不了几台。

11. 选择售后问题少的产品。

售后问题如果太多，你天天要处理客诉，哪里还有时间开发客户谈订单？

12. 做重量体积比较小的产品。

这样客户买样品要付的运费就不会太高，或者你寄一台拖拉机样品给客户试试？

13. 做自己感兴趣的产品。

一个产品你对它感兴趣，才会愿意花时间去学习、了解、使用它，发自内心地面带笑容给客户介绍这个产品。我每天都会照一下镜子，哟今天还是很帅啊！

14. 做客户群体大的产品。

如果你是做充电宝的，很多客户都会买。如果你的卖别墅的，那买得起的、愿意买的、你能找到的客户就很少了。

15. 同行对手做的怎么样？

如果一个行业的龙头企业做的风生水起，可能你也可以捞点肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撑，你冲进去也是瞎折腾了。

16. 做工厂离你近的产品。

外贸SOHO，与其考虑产品价格优势、个人优势，不如多考虑一下供应链有没有优势？工厂离得近，要沟通生产和技术，带客户看厂就比较方便。假如你人在深圳，工厂在哈尔滨，那就很难操作了。

不选哪些产品？

1. 避免太冷门的产品。

如果你是卖限量版的劳斯莱斯，也许很多富豪想找你买。如果你的产品是限量版的杯子，在别的地方找不到的、别人也做不了的，建议你把它们锁进仓库一辈子了，不是别人不想买你的产品，而是客户根本不知道你的产品的存在。

2. 避免盲目跟风。

之前当新冠疫情刚出现的时候，有的人卖口罩或者口罩机赚大钱了。你也买了一台口罩机准备大赚一笔，结果别人赚了两千万，你的口罩机卖出去按斤算变成了两千块。其实当时卖口罩赚大钱的人有三个特征：1.人家本来就是生产口罩或者食品包装的。2.市场嗅觉特别敏锐，当你想卖口罩的时候人家已经在出货了。3.资金实力雄厚。那时卖口罩能赚钱的人基本上要符合以上三点或者至少两点。

3. 避免产品单一。

产品太单一，你就没什么竞争力。适当扩充产品线，就有可能东边不亮西边亮。

4. 避免竞争过于激烈的产品。

我以前也和一些朋友说过，外贸SOHO千万不要选择LED显示屏和服装。不选LED显示屏是因为以前我在这个行业呆过，知道有多难。上次和一个以前的同事聊天，他说LED显示屏简直是天坑。服装就不用多说了，人力密集型行业，现在中国的人口红利已经没有了，做服装是干不过东南亚国家的。

5. 慎选抛货。

对于重量和体积特别大的产品尽量不要选择，因为运费会很高，客户可能连样品都不愿意买，怎么会给你下订单？

6. 避免选择侵权的产品。

选择侵权的产品来做，也许你挣的钱都不够打官司赔的钱。

外贸B2B选品可以用什么工具？

1. Google trends。可以用它查看一个产品最近一年的搜索量，让自己对这个产品有个大致判断。

2. 阿里巴巴国际站。在阿里巴巴输入一个产品看看，如果搜索结果是在一千到五千个产品之间，说明这个产品是比较适合SOHO来做的，如果搜索结果超过三万个产品，竞争就非常激烈了。

3. Globalmarketfinder。主要是看看你的产品适合哪些国家和区域。

外贸B2C我不太懂，简单列一下可能有用的工具：

1. Jungle scout.

2. Scope seller labs.

3. Unicorn smasher.

4. AMZScout.

5. ASINspector.

6. Amachete.

7. CashCowPro.

8. 新外贸机器人。

2020年中国出口的top10产品是：

1. 家具。

2. 小家电。

3. LED（应该是LED灯）。

4. 电脑。

5. 3D打印机。

6. 自行车。

7. 玩具。

8. 纺织服装。

9. 医疗用品。

10. 电子产品。

如果你想在2021年做外贸SOHO又不知道选什么产品，可以参考一下上面这些产品。

我之前一直很喜欢一样产品：办公升降桌，看到有人就是卖这个产品的，外贸做的很好，非常棒。当然这只是我个人的看法，给各位朋友参考一下。

关于外贸选品我要说的内容就是这么多了，个人浅见，希望对大家有所帮助。最后多说一句，我们每个人都有焦虑和恐惧的事情，焦虑只会消耗我们大量精神而令问题变得更加糟糕。只有勇敢面对恐惧，付出实际行动，问题才能被解决。