17号，20号两篇文章一发，后台留言全部是关于“sally,我想做外贸，怎么开始？” "非洲市场怎么做，我没做过"咱们一步步来，今天呢，给大家科普，工厂如何做外贸，太多工厂认为外贸单子是赚钱的，蠢蠢欲动，但是自己没做过出口，养个外贸部，也不是很现实。所以呢，找外贸公司，成为很多工厂出口产品的一大方式。
外贸公司一般都是没有生产能力的，在国内有很多城市啊，有很多外贸公司集中在那些区域里面比较出名的，像郑州、郑州最少有几百家的外贸公司，外贸公司没有生产能力，都会通过在国内找合作厂家的方式来实现自己的货物的出口，赚取利润差价，我们就可以做这些外贸公司的供应商。
那么生产工厂如何去找外贸公司？
外贸公司在寻找老外客户的时候呢，方法无非也就是通过网络搜索，展会，B2b的平台，或者是一些什么朋友的介绍之类的。那么生产工厂去找外贸公司的时候呢，反向思维一下，可以通过这些途径去找？
通过网络搜索和展会，这个简单易懂，不多说，去干就完了。那今天主要教大家去利用B2b的平台，去找到我们外贸公司，目前我们国内呢，使用最多的三大外贸出口的B2b网站，就是阿里国际站，Madeinchina中国制造，globalsouth环球资源，那么中国大部分的出口商们，不管是自营工厂出口也好，还是外贸公司也好，都会去选择这三个平台去投放广告，建立自己的主页，然后去吸引老外客户给我们询盘。
所以这三个网站上呢，就有大量的来自于全国各行各业的出口商品，包括外贸公司。那么作为工厂呢，你在找外贸公司的时候，就可以利用这三个平台去找到。
我们这三个平台都是英文国际站啊，因为毕竟是对外出口的B2b平台。那么生产工厂找外贸公司的时候，只需要将你们的产品翻译成英文，然后使用产品的英文而在这三个网站里面去搜索，就可以找到你们这个产品，或者说你们这个行业的出口商。
也许有人会问：那这么多的出口商，我不知道哪家是工厂，哪家是外贸公司？不要担心，这三个网站，将各公司的公司类型都已经标识的非常的清楚，他有标示出这个公司是manufacturer生产商，还是tradingcompany贸易商。
所以我们在找的时候呢，只要去看这些公司是不是trading company贸易商就可以了，如果是trading company呢，你就可以去联系他们了。
不过呢，不要通过网站或者是网站上留下的联系方式直接去联系他们，为什么呢？因为这些网站上面留的联系方式一般都是业务员的，或者是业务部的联系方式。
那通常情况下，外贸公司的规模都不是非常的大，基本上都是几个人，十几个人，十几个人就已经算是比较大
一些的外贸公司了。
那么一般情况下，这些外贸公司很少会有采购部，但负责采购的大部分都是老板。即便公司稍微大一点，有采购部，那么采购部的人可能也就只有一到两个，而且他们采购什么产品也是老板批准的，所以你既然已经找到了这个公司，知道这个公司的名称之后，你再去网上去搜索这个公司的老板的联系方式，然后直接去联系他们老板就可以了。
至于你找到老板的联系方式，能不能做成生意，那就看你的销售本领啦。我们今天呢，就以阿里巴巴这个网站为例给大家去展示一下如何去搜索。那我们以阿里巴巴的网站为例，比方说你是一个做家具的工厂，那你现在呢，想找到一个做家具的贸易公司，去跟他们合作，那么你就打开阿里巴巴这个网站，然后在这个产品搜索这个地方呢，输入家具的英文furniture开始搜索。
搜索出来之后呢，就会看到很多的结果，然后这些就是搜索出来的结果展示，你随便点一个进去，在这个profile里面是这个公司的公司信息，Company Profile呢，下面拉到底下这个地方你能看得到他的business type是manufacture还是trading company，那这家公司呢，是一家工贸一体的啊，那是技术生产商，也是贸易商，那像这种生产商呢，你就可以把它忽略了，
你再看下一个。这家公司出来之后呢，看到这里business type是一个trading company，那他就是一个纯外贸的外贸公司，这样的话呢，你就知道这家公司的名称了，然后你再去找这家公司的采购，或者是老板。
当然外贸公司合作并不是越多越好，最好在其中选比较有实力的公司。合作双方谈好了合作的条件，让外贸公司通过他们的外包渠道投入人力物力去推广你的产品，你负责生产，发货给外贸公司，留足他们满意的利润，这也就是小公司的外贸生存之道。
END
开发客户这块，建议大家也可以尝试下外贸软件工具去开发，提高工作效率，有软件帮你整合数据，真的能带来很大的效率提升，如谷歌地图工具，海关数据，whatsapp工具，fb工具，领英工具等等。
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