海关数据没用？看看别的外贸人是怎么出单的

最近注意到，外贸圈流传着“海关数据无用论”的说法。

其实，不是海关数据没用，而是你没用对方法！

很多人只是做做简单的背景调查，在初期了解一下客户，就没有再继续深挖和使用了。

海关数据的使用，东一榔头西一棒子是不行的，需要依据一定的方法，有策略地使用，才能最终用出好效果。

如何把海关数据应用出更大的价值，结合这8年来接触的客户，总结出这个规律：

• 摸清客户：利用海关数据进行背调，通过客户的采购记录，摸清客户采购心理和规律
• 持续追踪：结合邮件动态追踪，紧跟客户动态，判断成交意向，持续跟进并促单
• 长期培育：妙用海关数据，建立客户画像，精细化管理，从已合作的客户里逐步培育出更多的大订单

今天，有几家外贸企业分享了使用顶易【海关数据2.0】开发、跟进客户的案例经验：

我们一起来看看～





如果说以前开发客户是“大海捞针”，在Google上去搜索7天可能都找不到，那现在已经到了精准开发客户的时代。尤其是我们做服装行业的，产品线复杂、客户不集中、竞争性弱，非常看重开发客户的精准和效率。

典型的花少钱买好货的情况：










针对海关数据没有联系方式的问题，这里也给大家一个解决方案：


　 这里只需要借助一款‘易查查 ’查询工具，打开海关数据，以LED产品为例，搜索到很多采购商名称，苦于没有联系方式开发起来有很大难度，



















　　我选择其中一个公司名称 LEDVANCE LLC 然后点击立即挖掘，就可以自动挖掘客人的职位和名称以及邮箱了，可以说是非常节省手工搜邮箱的时间了，











　 那有了客人的名字和职位，邮箱，就可以有针对性的发送邮件啦，除了海关数据，B2b，黄页等，又或者平时我们打开目标客户网站也能一键调用易查查挖掘的。




小结：

最后，再次给大家总结下海关数据的正确使用思路：

• 摸清客户：利用海关数据进行背调，通过客户的采购记录，摸清客户采购心理和规律
• 持续追踪：结合邮件动态追踪，紧跟客户动态，判断成交意向，持续跟进并促
• 长期培育：妙用海关数据，建立客户画像，精细化管理，从已合作的客户里逐步培育出更多的大订单

正确地使用海关数据，才能带来事半功倍的开发效果。

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