纪念我的第一份外贸工作

第一份外贸工作是在大四的时候，大四第一学期学校组织实习，所以我来了杭州，在萧山一家工贸一体的卫浴厂做外贸业务员。那会儿很单纯，找工作不挑，能找到就很高兴了，工资低一点也无所谓，只要能多学一点外贸的知识积累经验就够了,对未来充满希望。

当时的工作时间是早八晚五，单休，包住宿包午饭，没有五险一金，月基本工资是2000，提成是跟单一个高柜1000，一个小柜500，一年结一次，主要工作就是跟单和操作阿里巴巴国际平台。

我是本科国贸毕业，英语6级，日语高级，会一点点西班牙语，大学里在全国外贸进出口模拟的比赛里还拿过奖，这个公司的待遇对于我来说是一般的，至于为什么选择那家工厂上班？因为当时招人的老业务员说自己年轻的在国外生活了十几年，外语水平比较高，而且有二十多年的外贸经验，新人入职后他会手把手的教。公司发展的趋势也很好，业务量每年都在上升，愿意给优秀的新人去参加广交会和国外展会的机会，这个过程中也不会给新人业绩压力，只要愿意做，努力做，即使一年没开单也不会开除你。我听了很心动，希望自己可以学到很多外贸经验。

入职之后也就是常规流程，介绍同事，了解公司，了解产品。同事都很亲切，当时觉得同事们都很好，很有趣，一点架子也没有，后来干的久了才慢慢意识到，其实办公室里私下在分帮分派，3个女人4个群，实际上的关系就是互相戒备，只是当时我们太年轻，也看不出来，每天都是嘻嘻哈哈，感觉很开心。

前一两个月分配下来的工作很轻松，基本就是打理打理阿里巴巴国际站，上传产品，处理询价，然后去车间熟悉产品，熟悉生产流程。

早上去车间看看公司产品，熟悉下产品。下午在阿里巴巴国际站上传产品，基本上就是复制粘贴，因为模版都是一样，没有给我们规定数量，就是让我们尽量多上传产品。询盘总是很少，可能一天就一两个，有时候一两天就一个。到了下午两三点，就开始昏昏欲睡。印象里比较深刻的是，自己有一天上传产品时太困了，不知道怎么就盯着电脑，手撑着脑袋睡着了，后来醒过来还是被对面一个老业务员的呼噜声给吵醒的。。。。

师傅总是说让我没事多去样品间看一看，去看看我们的产品，有疑问可以多问问厂里的车间师傅，也可以去外贸圈看看了解下外贸的新资讯。一到下午犯困到受不了的时候，我就到样品间逛逛走走，看看生产流程。当时的我，只会傻乎乎的从生产流程的第一步骤看到最后一个步骤，然而脑袋基本空空，如果没有别人提示，我几乎不知道自己可以从哪些方面来更了解产品。

现在想想，这可能就是新人和老业务员的区别吧，如果让现在的我去看，我可能会立马联想到除了生产流程，不同材质之外，我还会想了解原材料主要从哪里采购，如何判断材质的好坏，如何区分不同的材质，不同材质的产品更适合在什么情况下使用，哪些市场更偏向于哪种材质哪些款式，在生产过程中哪个工艺最难，哪个步骤最容易产生瑕疵，应该如何避免瑕疵点的出现，产品的测试，需要哪些证书等等的很多问题。新人什么都没经历过，很难举一反三，甚至有些时候连一都没有。

到三四个月的时候，开始帮一些老业务员跟单，跟单的过程中，我慢慢发现工厂跟单本身是不难的，只要业务员仔细耐心一点，主要的难点就是货赶不出来要延期，厂里的订单多是一个点，管理不合理也是很重要的一个点。感觉老板接单时可能都没有考虑到厂里的排单情况，统统接下来，接下来之后发现按照正常排单流程无法按时交货，然后就插单，其他业务员的订单都得视情况往后延，产能就是这些，除了生产老板的货，剩余的产能怎么分配就看各个业务员如何竞争了，当然大家表面上都是关系很好的。当时我只是一个新手跟单，师傅经常和我说的就是不要有压力，没做好是可以理解的，很多事情做不出成果也是正常的，这些都是积累经验，没有人一来就可以把所有的事情安排的妥妥当当大，但是一定要从中获得些什么，并在下次类似情况中加以运用你的经验。不要害怕，做的再大的错事，有他在后面兜着，我只要认真去学习去体会就好。我真的挺感动的，就越想赶紧成长起来，好为师傅做事。师傅的订单不多，但是每个订单的单价高，数量多，我跟单的时候其实是挺轻松的，只有几个订单，客户要求也不高，比较好做，最难的就是经常要和客户那边解释我们为什么又要延期，要编各种看似合理的理由，总不能直接告诉客户，老板各种插单，所以你的订单无法按时出货。

在乡下的工作整体很轻松，生活也很轻松。下午下班了，就和室友一起走路去镇上的菜场买点菜和小零食，回来自己做饭吃，轮流做饭和洗碗。搞完了以后，3个人会一起在小区附近散散步，消消食。我们住的那栋楼下是一个甜品店，有一对单身的双胞胎兄弟，自己在家做甜品卖，味道很不错，一星期总是忍不住去吃个一两次。一到周日，我们就会约个滴滴，两个人去附近大一点的商场逛街喝奶茶看电影。对了，当时还买了小自行车，兴致来了，天气好的时候会骑着自行车附近到处瞎转。。。感觉这样的生活有点像养老生活。

工作了不到半年，第一个室友离职了，她觉得乡下的生活很不便利，附近没有商场，没有电影院，没有KTV，要去的话交通也不方便，工作中给客户报价时价格由老板一手控制，作为新人完全拿不到好的价格，也很难接单，每个月老板娘发工资有点小气，扣钱的时候倒是很大方，厂里缺人手，赶货时，业务员还要充当工人去车间帮工，她觉得不能接受。我倒觉得还好，我本身也不是一个很能娱乐的人，工资的话，新人工资普遍不会很高，就算差一点，估计也就几百块的差别，这也是小钱，至于去厂里帮工，作为新人我觉得也还好吧，赶工返工都可以帮你更好的了解产品。

不过八个月之后，我还是离职了，家里人不希望我一毕业就在杭州乡下的工厂里长久的做下去，一是离家远，二是没发展。这八个月里，我有好几次都是差点成单，那会儿高兴每晚十一二点还在跟国外客户讨论产品细节，不过最终总是因为这样那样的原因没有接下来订单，我自己也是觉得不好意思，感觉在厂里没有什么太大的贡献，加上我其实是想多了解了解外面的世界，看看不同的外贸模式，就算要定下来，也应该是工作在城市里的大公司，然后生活在城市里。所以后面还是跟厂里提了离职，直接裸辞的。