做外贸必须了解的常用八大贸易条款！

日常中做外贸不得不知的八大贸易条款，腾道君精心整理出来给外贸或货代朋友使用，希望对大家有帮助。





一、产品基本资料（Product's Basic information）




序号（No.）

货号（Item No.）

型号（Type）

产品名称（Product's Name）

产品图片（Photo）

产品描述（Description）

原材料（Materials）

规格（Specification）

尺寸（Size）

长度（Length）

宽度（Width）

高度（Height）

厚度（Thickness）

管径（Tube's Diameter）

口径（Caliber）

形状（Shape）

外观颜色（Colors）

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二、价格条款（Price Terms）




1、贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）

2、装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）

3、货币种类，汇率（Currency、 Exchange Rate）

4、单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）

实例：FOB Yantian Port USD4.58USD/PCS




几种贸易方式间的差别：

01 工厂交货价（EXW=Ex Works）：

• 交货地点：出口国工厂或仓库；
• 运 输：买方负责；
• 保 险：买方负责；
• 出口手续：买方负责；
• 进口手续：买方负责；
• 风险转移：交货地；
• 所有权转移：随买卖转移；

02 离岸价（FOB=Free on Borad）：

• 交货地点：装运港；
• 运 输：买方负责；
• 保 险：买方负责；
• 出口手续：卖方负责；
• 进口手续：买方负责；
• 风险转移：装运港船舷；
• 所有权转移：随交单转移；

03 到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：

• 交货地点：装运港；
• 运 输：卖方负责；
• 保 险：卖方负责；
• 出口手续：卖方负责；
• 进口手续：卖方负责；
• 风险转移：装运港船舷；
• 所有权转移：随交单转移；

04 成本加运费（CFR=Cost+Freight）：

• 交货地点：装运港；
• 运 输：卖方负责；
• 保 险：买方负责；
• 出口手续：卖方负责；
• 进口手续：买方负责；
• 风险转移：装运港船舷；
• 所有权转移：随交单转移；http://t.smartsousou.com/w/588841

FOB、CIF、CFR共同点：

01、卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；

02、卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；

03、卖方交单，买方受单、付款；

04、装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；

05、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；

06、都适合于海洋运输和内河运输。







FOB、CIF、CFR间不同点：

FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；

CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；

CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险。

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三、数量条款（Quantity Terms）







1.按整柜（20'，40'，40H ，45HC）提供报价：




2.按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价




3.按库存量（QTY. in Stock）报价




4.20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜

20Container，40Container，40HC，45HC




5.最小订单量：500支/款


MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item

6.库存数量：5000PCS

QTY. in Stock：5000PCS




7.短溢缺条款备品数量：5%

More or Less Clause：at 5%




20尺货柜：配货毛重17.5（吨）体积24-26（立方米）

40尺货柜：配货毛重22（吨） 体积54（立方米）

40尺高柜：配货毛重22（吨） 体积68（立方米）

45尺高柜：配货毛重29（吨） 体积86（立方米）




8.总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱

Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton's Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN




9.内盒尺寸:5*3* 2厘米， 12支/内盒

Inner box's Measure:5*3*2, 12PCS/Inner box




10.产品净重， 产品毛重， 产品代码，条形码， 双色， 三色，四色

Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK




11.外箱正唛/侧唛

Carton's Main/ Side Shipping Mark
















四、支付条款（Payment Terms）




1.即期信用证，远期信用证：

Sight L/C，Usance L/C




2.可撤销信用证，不可撤销信用证：

Revocable L/C，Irrevocable L/C




3.跟单信用证，光票信用证：

Documentary L/C，Clean L/C




4.可转让信用证，不可转让信用证：

Transferable L/C，Untransferable L/C




5.电汇：

T/T，Telegraphic Transfer




6.余额，总金额，定金：

Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money




7.在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清

30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment




8.90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款

Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days　




9.通过即期信用证付款

Payment by sight L/C　http://t.smartsousou.com/w/588841
















五、质量条款（Quality Terms）







1.检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。




2.国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。




3.检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。




4.检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。




5.产品质量认证：

中国：CCC，CB，CQC

欧盟：CE，LVD，EMC

德国：GS，VDE，TUV

美国：UL，ETL

意大利：IMQ，IG

北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D

比利时：CEBEC

法国：NF

荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC

阿根廷：
SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO

日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款（Shipment Terms）




6.港口名重名：注明所在国家或地区




7.无法确定港口：由买家选择港口




8.装运日期，装运期限，装运时间
Shipping date，Time Limit，Time of shipment




9.起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port




10.分批装运，转船
Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment




11.航空，航海，散货，整装柜
By air，By sea，Goods in bulk，Full Container
















六、交货期条款（Delivery Time Terms）




1.订单被确定

Order Confirmed




2.模具费用，准备模具

Mould's Expenses，Prepare the Moulds




3.生产前确定样品，开始投产

Confirm the samples before production, Begin to Produce




4.预付定金，支付余款

Pay the deposit in advance，Pay the balance

5.交货期：在收到预付款后30天之内交货

Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.



6.交货期：在订单确认后30天之内交货

Delivery time:30 days after the confirmation of the order.





7.交货期：在生产前样品确定后30天之内交货

Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.
















七、品牌条款（Brand's Terms）




贴牌加工

使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌

OEM ，Use the brand appointed by the customer




使用工厂自己的品牌

Use the factory's own brand
















八、原产地条款（Origin Terms）




普通原产地证，普惠制原产地证
C/O（Certificate of Origin），FORM A


原产地，中国制造
Made in China，Origin Place
















九、装运条款（Shipment Terms）




1.港口名重名：注明所在国家或地区




2.无法确定港口：由买家选择港口




3.装运日期，装运期限，装运时间
Shipping date，Time Limit，Time of shipment




4.起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port




5.分批装运，转船
Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment




6.航空，航海，散货，整装柜
By air，By sea，Goods in bulk，Full Container

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