外贸新手的业务笔记 - 领英Linkedin

我进入家具外贸行业五个月，之前做的和家具和外贸毫无相干的行业。这也算是从零开始，从头开始，我想和大家一起分享我在学习过程中所学，所感，所知，希望大家和我一起进步。

顺便说下，我唯一的优势是我的英语，劣势是我的年龄。我觉得这两点比较重要，优势是我可以很熟练的，无障碍的与中外友人交流，劣势是我没有20几岁年轻人失败了重新开始的魄力，和对新媒体的高度灵活运用。但为了生活，我还是要继续努力。

第一个月，大致熟悉了下产品，从第二三个月开始，我就慢慢的开发客户，领导没有分配任何客户资源，没有办法，我到处研究别人的帖子，看大家找客户的方法，有效的方法，首先入手的，就是领英。

领英 - 是个有效的职业交友应用，也是我最开始用的APP，强大的搜索功能，可以根据客户的职业搜出相应的目标客户，比如你搜家具采购，可以出来一堆人。

中文和英文版的界面不一样，功能也不一样，我是中国版注册的领英，但是用国外的IP就换成国外版了，主要区别有两点：

• 英文版的有视频播放功能，中文版的没有，下面这个Video，中文版的显示不出来

• Premium功能 高级功能可以给潜在客户发inmail, 英文版的可以有两个月免费的应用，中文的没有。

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开发客户

1。个人信息 - 经常你加的人会看看你是什么人才会选择是否同意，所以你的信息要全而且专业，适当美化没什么问题

2。加人 - 直接搜索客户职位，加人

如下图，我输入furniture buyer，出来一堆人，后面有个connect，你可以直接添加

3。好友的好友

最开始的时候，都是先加同行，看同行的好友，然后加他的好友，这里我就不出图了。现在很多人也都聪明了，在设置里这是隐私，其他人就无法看到好友了。我已经设置了。

因为不熟悉，中间被封过两次。现在这个号运行也没什么大问题了。不管用什么IP都没有太大的问题了。

二：维护账户

1。发帖 - 先开始几个月我是每天发动态，发了有四个多月，真的是有些烦了，不过还是要保持一个星期最少发两个，混个朋友圈脸熟，让其他人记得你也是有好处的

2。转发 - 自己实在不想发，转发一些有意义的帖子，也可以保持账户的活跃度

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注意：

先开始用领英的时候，账号被封过两次。封号主要是因为我加好友太频繁，直接让平台警告了。所以新用的朋友，开始阶段不要太使劲加人了。每天加几个就好了。

还有，要保持礼貌，新手像我一样，内心太着急，所以抓住一个人使劲说，我后面觉得，这样特别不好，容易引起反感，所以不要逮住一个就使劲问，我因为这开始的时候流失了几个可以跟踪的客户。

领英和其他微信或FB不一样，不是很多人每天必看的，所以很多时候，发的邀请没有回复，这个很正常，不要患得患失，就跟你微信一样，很多人加你好友你也不会全部同意

发的邀请，如果没有回复，记得隔断时间清理一下，手机的APP，人脉那里，点击查看邀请，已发送，可以看到你发的邀请，点撤销，就可以撤销。我是两个星期不回我就删掉，以后还可以再加。电脑登录看不到。

永远不要抱着想和客户交朋友的心态，都是做业务的，每个人利益不一样，不要觉得人家理了你几次，你就可以和别人交朋友了，不可能的，离那么远，你是他的谁，人家凭什么觉得你和别人不一样。除非你业务时间长了，那个时候交朋友还是有可能的。

高级账号有INmail的功能，就是可以在没有加好友的前提下，直接给对方发站内邮件，我觉得可以用一用，英文注册的有两个月的免费时间可以用，而且可以随时取消，白用，可以试试，不过我先开始因为不清楚，所以中文的注册了一个，后来英文的又注册了一个， 很不方便，因为好友不能共享，特别麻烦，建议大家从一开始就英文的 。

这些账号用着用着就会觉得皮了，不想管了，坚持是关键，还是要持续经营

对了，女生还要注意一点：领英现在有杀猪盘，大家要小心