不管是外贸公司,还是外贸SOHO,总靠原来的老客户撑着,刚好够自己的开销,没有多余的钱做平台,做推广,开发新客户只能靠自己找,靠搜索,靠开发信,几个月过去,就做了两个样品单,感觉进入了死循环,没订单,难突破。
对于SOHO来说,最大的优势是服务能力,可是没客户,服务能力怎么能发挥?开发信推销的方式落后了,要考虑扩大投入,参展或者网络平台或者网络广告,自己要学习网络营销,把客户吸引过来。
外贸获客渠道也是繁多:外贸B2B平台、社交网、展会、以及搜索引擎搜索法。在这些渠道中,大部分公司还是能开发到不错的客户。随着互联网不断发展,现在的外贸公司、SOHO基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发,以前只有大的外贸公司会用,而现在已经成为中小企业必不可少的软件,通过快捷的大量开发新客户,进行系统性的运营,大大提高了外贸公司的运营效率。
可以试一试使用外贸软件打破这种找不到客户,没订单得僵局;外贸公司和外贸SOHO除了要有专业的外贸服务能力,还必须具备使用互联网平台和工具的能力。
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