外贸业务之8年soho资深外贸人的分享

01

2021年目标的实现情况





先看看2021年初定下的小目标的完成情况：


目标1：业绩400W+ RMB， 实际完成：496W+ RMB（约71单）

目标2：利润80-100W RMB ，实际完成：79W+ RMB 勉强完成（利润率大概16%）

目标3：买新车 ，实际完成：未完成 （没办法，实在没任何闲钱）

目标4：规划一次欧洲游 ，实际完成：未完成（再说吧，暂时不考虑了）




1、业绩方面：

业绩：今年已经完成了年初的目标，其实多亏了那1-2个客户的持续下单。

否则根本没法达到496W的业绩，对于我来说，是很明显的“二八原则”。

利润：看了下全年已经结清的单子，大概16%的利润。

比想象中好，但是其中大客户J和几个小单子，有些单子已经处于亏损状态。

看了下，71单中，有6单亏损，亏损-3.1W+RMB。

2、主要客户：




A类客户

数量：今年仅剩3个。

总销售额：超过425W

订单数量：共计28个

利润：65W （15%左右的利润）




B类客户

目前7个，2021年5个客户有下单。




C类客户及其他有联系新客户

大概有100个左右，也有下单，但是比较不重要。重点关注P类客户。




另外，今年看看MIC询盘来的客户的下单情况：（并不完全是新客户）

下单数量：16个

总利润：1.5W+ RMB

这个利润，很明显，我一年的年费都没挣回来。

大多是小客户，但是，说实话，单子完成还算顺利，所以，还是比较满意。

希望2022年可以达到3W的利润，先追平年费再说。




3、 产品方面：




今年持续移除了很多非常不重要的产品，现在只做自己做过的，在自己产品线内的产品。

今年按已结清的单子看，几乎没有做新产品。新的一年里，也要继续这样，把产品简单话，还是我2022年的目标。

不然，真的太累，做精一点，专业点。永远记住这一点。










02

2021年我还做了什么







2021都还做了些什么？




1、今年6月份的时候，去义乌开了个个体户/稠州银行账户，就是为了方便结汇。

前面几个月用的还不错，感觉很方便，没想到后面额度价格已经飞涨，现在据我了解，现在应该在300。




2、12月份，着手注册了一个国内公司。

小规模，等银行开户，1月份估计可以搞定，本来想开招行来着，发现要求太苛刻。（说是要存5万，还不能取出来）。

对于国内公司的运用，我实在一知半解，估计2022年我会变得慢慢清晰了。还蛮期待的。

但是，其实，对于我的业务来说，没有任何作用。就先注册着备用，还有，方便一些需要国内公司抬头的事务办理。




3 、关于网站。

前段时间，发现其中一个老网站（有产品展示），出现问题。

而我又不懂网站，完全不知道怎么修改，直接瘫痪了，所以一直搁置，暂时做一个跳转。

新的一年，想办法把这个网站做好点，或者精美点，不传产品，现在产品统一上MIC了。（对了，今年太忙，MIC几乎没动过。）

目前，我3个网站+MIC，其中一个简易零售，另外2个吧，现在也越做越简单。

我现在比较喜欢简单的风格，看着舒服些，拒绝一切花里胡哨。




4、关于办公室。

今年，大整顿了2次，买了一些好看的纸箱，装样品用，没用的都扔了，有用的都做好了标记。

样品柜也整理的差不多。办公室，我每天大概要待10个小时以上，所以还是好好布置好，心情好一点，效率便会高一些。

目前不考虑换办公室，至少2022年应该不考虑。

但是，心里还是想换的，想要大一些的仓库，放货架用，以后再说吧。

5、 SNS方面。

2021年几乎没有翻，所以基本没怎么在SNS上面花时间做广告什么的。

主要，真的太忙了，我大概就1月和12月有到墙外看看，我预计2022年也不会太花时间在这上面。

有的话，我的侧重点，也是INS而已。其他，有时间再说吧。




6、2021年，种种原因我开始学习做饭了。

上半年经常跑步运动，下半年开始慢慢学习做饭。

目前来说，已经可以说是可以独挡一面了，一些简单的家常菜+炒饭，已经不在话下。

我发现，做饭这个事情，就得多做，然后，做得多，就会慢慢熟练起来。

以前，我最担心的是---这个菜怎么样才算是“炒熟了”？

现在，已经得到答案---就是炒一会，你感觉它熟了，那就是熟了。

我记得，有一天晚上回来，我肚子很饿，还自己炒了个饭吃，觉得，自己会做饭的感觉真好。

后面，最近几个月开始，我也着手准备早餐了。主要是买了个蒸笼，但是，这只是开始。

我有信心，在做饭这条路上，应该我会越走越好，只要给我机会。




7、其他方面。由于疫情，基本啥都做不了。唯一一次出省，还是去义乌那次。

2021年，特别上半年，压力巨大，主要来自资金周转的问题。

我记得，我最多的时候，向家里借钱+各种网贷，最多负债有40W+。

所以，那段时间，还真的掉了很多头发。所以，我发现了，我一压力大，好像就会掉头发。







03

2021年大形势对我的影响




2021年，疫情在国外依然很严重，手上已经有2个主要客户的主要负责人因此离职了。

不过，幸好这两公司还有其他联系人，所以业务上没有影响。当然，有一些完全没联系的公司，就是直接再也没有联系了。幸好只是一些不重要的小客户。




其实，2021年对我影响最大的，就是天价运费了。

有好多单子亏损了照做，用其他不亏损的去平摊掉。（感觉就是在做对冲？）

幸好，由于A类主要客户下的单子比较多，让利润率对冲在了15%左右，也算幸运度过了。

总算没有辜负之前的努力。




供应商持续涨价，其实对我来说也有点影响，但是影响不大，新报价，就提高单价就好。

现在就希望，2022年价格正常点。




只要重要客户不掉链子，那应该可以保持。

不过，其实我的状况，是危机四伏的，二八原则里，要是这个“二”出点问题，不下单了。

例如去年，那整年的收入就非常让人担忧，如果没点存款，信心不足，随时垮掉也不是不可能。

不过，现在的我，心态已经比较稳一些了，心里还是相信，一分耕耘一分收获。










04

2021年开销情况和2022年目标




2021年的开销情况：




2021年全年订单收入：79W +

2021年全年家庭开销：44W+

由于款项很多在流动，其实，本人根本没多少存款。

加上去年的负收入情况，现在大概就是每月可以维持基本生活的状况。

不过，好的是，目前没有任何负债，且未来有点希望。（仅关于钱）




2022年也继续定个小目标（还是主要跟钱有关）：

目标1：业绩500W+ RMB

目标2：利润80W+ RMB （我觉得80W左右的利润是我的理想状态）

目标3：买新车

目标4：每个月掌握一个新的菜。（这样一年就可以至少熟练掌握12个菜了）




也许我们不能每天都做开心的事，但至少，我们可以尽可能的拒绝去做一些不开心的事情。

2022年，希望自己多做一些让自己开心的事情，少做一些会让自己不开心的事情。加油！




To be continued!