做外贸soho如何选品（下）

选品非常重要因为这是一切business的开始。特别是做tradking外贸行业，如何在红海中寻找蓝海市场，唯有细分和专业化。

大家都知道供应链和选品的重要性，找到合适的产品可以事半功倍。有时候你看到旁人做小东西出口一年轻轻松松上百万，还有人做原料利润率50%，这些都是值得我们去思考的：

1、本身产品其实并无好坏之分，一个人拿棍子打了另一个人，棍子不是罪犯，打人的人才是关键，每个行业都有出口的大拿也有韭菜。产品没有错，选错了才是真的错。

2、严格意义来讲，分为批发和零售两个不同的方向来考虑选品。

3、对于刚刚入行的人，选择一个朝阳产业可能就决定了未来几年的顺利，对于创业者而言，则是从做过的熟悉的行业选择熟悉的产品熟悉的产业和熟悉的供应商。

4、为何看似同样的产品，有的人利润率狂高。而有的人却非常累呢？

别人的秘密肯定不会说出来，但是你为什么不能是别人羡慕的那个对象是值得思考的，每个人都要练就自己的绝活。




给大家分析下选品的main point：

一、“行业聚集地”思维。做外贸首先很重要的一个基本原则：接触产品也聚集地。

举个例子，每个行业都有产业聚集地，比如河北的优势是钢铁，义乌是小商品，深圳是电子产品，宁波是五金机械，东北是老铁666，山东是大型机械。如果你想做广东的电子快消品，但是你人在西部深山老林里，请问你如何保持跟供应商的快速沟通。你如何了解最新的产品开发进度。所以落地很重要，这就是行业聚集地思维。因为只有靠近行业聚集地以及相关的配套和上下游行业，你才能不断去深入扎根一个行业和方向，也只有这样你才有可能且有机会发现红海中的蓝海，你才有可能去做产品的功能和应用的差异化。当然，这里面还很多其他的好处：方便跟工厂的沟通，学习和配合。方便对货物检查，也容易低成本维护供应商关系。总之，这是我认为的非常重要的思维。

有道是：男怕入错行,女怕嫁错郎。

再比如：我在长三角，江浙沪一带。这是个大的范围，有哪些优势产业，再例如缩小至苏南

地区，有哪些产业。例如张家港的塑料机械、例如吴江的面料产品，例如无锡的服装，例如东海县的水晶和小鱼煎饼等等。。。这就是行业聚集地。看看你或者你未来所在地区的优势，再结合你正在做的打算，为准你就能有所启发。

二、“追求极致专业化” 。如果说产业聚集是宏观的把控，那么专业化选品就是微观的微操。

为什么要追求专业化？ 很多公司一上来就追求“大”，看别人做眼镜赚钱，马上转型做眼镜。看别人做塑料赚钱，马上成立速成团队做。看别人做机械赚钱，马上兴冲冲地做机械。自称团队发展速度很快但是说实话员工和老板都会很累，别人看你好像很忙，只有你知道自己每年在创业，都是逗号们永远看不到句号，公司也没有核心竞争力。

产品不专业化，只会把大量精力放在开发供应商和了解产品性能上。

其实，中国目前外贸情况，你能想到的东西，一定有几万个人在卖。那岂不是没有产品可选？？？非也，这就是我要说的，要追求专业化。从应用领域细分，从产品功能细分，从个性化定制考虑，从非标考虑，从目标市场客户群细分考虑，这些维度都属于“细分产品”思维。

一个公司想发展更多产品，可以横向一体化或者纵向一体化，你做机械的可以按照不同金属材料细分，或者按照功能细分，我相信做起来都会得心应手。

但是你一个公司做十种八竿子打不着的产品，别人问你做什么， 你说我做眼镜，塑料，五金，杯子，奥特曼，拖拉机，工程，代运营，公司培训，法律咨询，代理出口，代理做账，代理美工，还做人才招聘，

那么别人就觉得你的核心竞争力很弱，你这个公司是个花架子。







所以选品很重要，要选择合适的，合理的，合法的，和谐的。

永远记住一点，不是找对了产品，就一定能成功。外贸行业，特别我想对刚入行时间不长的朋友说一句：销售需要积累，外贸FOB 更加需要学习，有道是，一天不学习，赶不上刘少奇！

选完品之后就要找到一款能辅助到开发外贸客户的一款软件了！

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