供应链管理者如何提升英语水平？

【导读】本文用时4分钟。供应链行业飞速发展，国内外的供应链正逐渐融为一体，那么掌握英语这门通用工作语言是非常必要的。那么作为供应链从业者的我们，应该怎么学习供应链英语，来打造自己的核心优势呢？本文会为你提供最为直接的实战经验。

今天恰好看到一条提问：采购如何提高相关英语水平？这个问题我仔细梳理了一遍，发现有一些思路和方法可以看和大家分享的。所以下面以采购为例，分享一下供应链管理者应该如何提升英语水平？

一般说来，采购所用到的英语，比较多涉及到物料和质量这块，建议把常用的专业术语先记熟，这个是所有专业领域的基础，掌握专业术语，即行话，我们才算基本上入门了。

以电子代工（EMS）为例，采购的职能包括寻源（sourcing）,供应商管理（vendor management）,订单管理（order management）,合同管理（contract management）和一些订单处理（order processing）的工作。这些就是采购学习某个领域的一个基本框架了。

有了这些框架之后，我们就要把框架的主干细化，不断地填充细节。以寻源为例。

寻源一般会分为几种，一是新业务（new business），一是可选供应商（alternative vendor）,一是客制供应商（customized vendor）。这个是根据寻源目的不同来划分的。（注：这个是按照学习者的习惯来划分，并非非常学术的分类。）

第一种新业务比较好理解，就是针对新的生意，需要新的供应商来供应物料（materials）与服务(services)，用比较流行的话来解释，就是从0到1的过程。

而第二种是为了规避单一供应商（single vendor）带来的风险（risk），重新开发同类型的供应商，作为后备（backup）。一般情况下，主要供应商的业务份额会占主要部分，通常是超过50%的比例，而作为后备的，也会给到一定量，避免供应商断线（linedown），也就是用最经济的订单量（EOQ）来维持后备供应商的生产，从而规避主要供应商发生交货（delivery）问题带来的风险。

第三种是客制供应商，这种通常不是企业决定的，而是由客户指定的。这种供应商管控起来难度最大。一般来说，客户会把核心物料(core materials, hot items)和服务的供应商掌握在自己手里，以防信息或者技术泄密（leakage）。客户和此类供应商会结成联盟（alliance）,他们都是整个供应链条里面的关机部分。

按照这个方式梳理，主干下面的细节，都有相关的核心词汇提供参考。

1.new business

1.1materials/services

2.alternative vendor

2.1single vendor

2.2risk

2.3backup

2.4linedown

2.5EOQ

2.6delivery

3.customized vendor

3.1core materials/hot items

3.2leakage

3.3alliance

把这些信息罗列出来，最后，就是要多问一个5W2H，把每个细节细节补充完整。以3.1core materials为例。

假设手机品牌商的屏幕供应商，如京东方或者三星，他们可以提供高质量(high level)的OLED屏幕（screen）,这款屏幕的名称如下图。

然后随机点一个型号，看看具体的信息，这个是采购必须掌握的。

有些人会说，这个不是中文版么？我要学的是英文呀。要是网站没有英文版怎么办？淡定，把型号记住，去百度下英文版的，信息就出来了。

这样中英文就可以对比了，记住这些关键的信息。一个优秀的采购不仅要知道物料的各种知识参数，还要知道参数代表的具体含义，以及参数(configuration)的不同，会带来多少的价格差异（price gap）。通常还要了解市场上核心物料的保有量（on hand stock）和供应商产能(vendor capacity)，这个对于采购物料至关重要。

关于供应链管理者如何提高相关英语水平的问题，就介绍到这里。主要是一些思路和方法的分享，至于一些基本英语词汇语法，不熟悉的情况下，还是老老实实地通常记单词练口语来提升，确实没有什么捷径可以走的。但是大家务必记住，供应链管理者的核心竞争力，是你对于整个链条的把控和话语权，简单来说，需要开展新业务，你知道有哪些供应商可以选择，什么价位，可以安排分配订单给不同供应商，怎么样迅速地把供应链条搭建起来，而不是英语本身。英语只是作为一个工具，帮忙我们更好的驾驭我们的业务，千万不要本末倒置，把英语说得很溜，把供应链的活儿干得很烂。

最后，功夫不是一日练成的，劝君多磨砺，与各位共勉！