服装订单从5000件到100件起订的悲催

（文采不好，请谅解）

疫情影响服装外贸行业面临奔溃

为什么这样说，因为我服装厂开了10多年了。中间客户换了一波又一波，有的客户你捧着怕掉了，含着怕化了。时刻卑躬屈膝，可到头来客户也不会因为你质量好配合好就一直和你合作。比如客户倒闭了（这几年很常见），比如客户比价格找便宜的去了。。。。

18年之前做外贸服装很简单，因为汇率，还有国外纺织业还没有那么发达。

18年之后外贸服装越来越难做了（说好做的应该是做美国市场的吧）

我们从5000件起订，到1000件起订，再到800件。。。到现在的100件甚至80件（ ）

这个转变有多大，一次又次的改变。

为了养工人没有办法不得不放下姿态去讨些订单（100件。80件只能都做）心里想着没事现在100件，后面客户会多的。加油

结果100件的客户他不会让你做200件的衣服。因为100件他花50元，200件他也花50元，而且他会有200件的库存，他觉得压力大，反正他觉得100件你能做，那就每次做100件。这样他一点压力都没有。但我们工厂压力就很大。因为车间都是流水线做的。100件做3天，直接200件只要做4天就可以。但如果今天100件，过3天再100件。那我们生产时间就变成了6天。人力物力多花了2天时间。




有碰到一个做淘宝的客户，要求做90条连衣裙，裁片有近80片。配比是2:1 。然后又要分出S码10件剪短10CM，M码5件剪短5CM（作为另外一款来销售）。纽扣又分2种。也就是说他把90条连衣裙改成了3款（一款短的，一款长的卡通扣，一款长的普通扣）。由于面料那边拿1卷布只能做60多件，拿2卷又多了，所以我每次都会拿2卷。那么数量就多了30多件。这个30多件客户是不会付钱的，我们只能自己囤着等客户把90件衣服卖完了再来拿这30多件（10件10件拿货）哎，很悲催。白色JK衬衫我囤了第一批面料有50多件（结果客户换面料了）第二批面料衬衫囤了60多件现在估计她也够呛说卖不动了，也压我手上了，悲催啊

不过好的客户也很多，至少我内销今年第二年做也算是个婴儿吧。慢慢成长，希望疫情赶快过去，外贸订单赶紧来。不过我现在貌似也习惯做内销小订单了，3/500件的蛮好的。100件嘛只要客户好也是不错的。




内销转速很快，一般我们都在7-15天内交货。外贸就不一样了，躺着睡一觉还有好几个月时间呢




加油服装人