如何正确开亚马逊店铺？如何避免入坑？

亚马逊新手开店】亚马逊账号类型详解：







在注册亚马逊卖家账号前，我们首先先了解亚马逊账号类型有哪些？

众所周知的亚马逊卖家账号有四大类，分别是：Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解为Amazon Seller Central(3P)的升级版。

首先用一张图来对比下Amazon的三个管理平台：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central ：







Amazon Seller Central

简称SC或AS，也称为3P Seller(第三方卖家)，是目前最普遍的卖家类型，遍布全球，所以这里的问题也是最多的。

首先，针对中国买家Amazon Seller Central，有“自注册”和“全球开店”两种入驻方式。

1)全球开店&自注册：自注册即一直以来的传统的直接通过亚马逊注册网页直接注册亚马逊卖家账户。而全球开店只是亚马逊官方针对中国卖家的一种开店方式，2012年初正式引入中国。全球开店只接受企业(包括大陆公司以及港澳台公司)入驻，这种方式开店首先需要审核公司和其他一些内容。

注：全球开店只是亚马逊的一个项目名称而已，并不是说开通一个账号就可以在亚马逊各个国家销售，注册亚马逊卖家账号不管是通过全球开店还是自注册方式，都是需要分站点注册的!

2)个人卖家&专业卖家：在中国除了自注册或“全球开店”方式入驻，其中自注册的3P seller区分为Individual(个人销售计划)和Professional(专业销售计划)。

先不解释，直接来个有图有真相的结果：下图即是通过全球开店方式入驻的一个亚马逊买家帐号，可以明显的看到是可以自行把销售计划在Professional和Individual之间切换的。




其中Professional专业卖家账号，可以以个人身份注册，也可以以企业身份注册，注册的时候选择不同身份类型即可。

Professional 和 Individual 的重要区别：

● Individual卖家不能像PRO卖家一样拥有批量操作的功能

● Individual卖家没有订单数据报告

● Individual不能创建促销等特殊的产品细节

● Individual没有黄金购物车

● Individual账号没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金

● Professional卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金(也就是我们理解的扣点)，不同产品扣点佣金比例不一样($39.99 美国站月租，25欧洲站月租)

3）Amazon Business Seller，简称AB，Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business，企业及机构买家可接触到海量选品，专享企业特有价格、2日商品送达服务，并能轻松完成审批工作流，让商业采购更便捷。简单而言，Amazon Seller Central是B2C的亚马逊第三方卖家帐号，而Amazon Business Seller是B2B账号，可为企业主购买所需的一切商品提供一站式服务，同一个公司可以同时申请这两种帐号。

Amazon Vendor Central

简称VC，Amazon的供应商，其自营商品绝大部分是来自于VC卖家。VC系统相对封闭，是邀请入驻制，如果亚马逊没有邀请你便不能申请入驻。不过VC在上传产品数量上没有限制，并且VC是全面支持A+页面的。

Amazon Vendor Express

简称VE， Amazon在2015年推出的面向美国本土企业供应商入驻的供应商平台，是VC的精简版或者说初级版本，有自行申请的通道。VE只可以上架85个产品，并且VE不是全面支持A+页面的，新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面。

如果你申请做了VE，亚马逊不会直接采购你的东西，他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品，他们先上架上去看是不是好卖，如果好卖才会对你下单，如果不好卖的话，可能你这些样品就打水漂了，但是会根据你的样品货值下单，比如说20美金的可能要提供六七个，100美金的可能提供两个免费样品。

还有一个，Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判。但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。

其实VC与VE都属于Amazon Vendor，就是亚马逊的供应商是B2B模式。相比Seller而言，Vendor 有以下几点好处：

1.没有任何年费;

2.产品将显示为Sold by Amazon(亚马逊销售);

3.产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面);

4.如果由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费(完全省掉FBA的费用);

5.如果卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户(库存更可控，FBA不再是优化的必选项);

6.产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品);

7.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等等公众号)d s j a m es

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