亚马逊大卖都在用的平台运营技巧

亚马逊仍是电子商务平台的首选。虽然最近亚马逊重拳出击，整顿平台环境，接连封锁了一大批卖家账号，其中不乏一些品牌大卖。但是不管怎么说，亚马逊依然是跨境电商卖家绕不开的一个平台。面对日益严苛的平台政策和愈加激烈的竞争，作为跨境卖家的我们应该怎么去经营亚马逊平台店铺呢？

与其抱怨亚马逊平台政策严苛，不如仔细思考下怎么运营自己的店铺。那么今天我就给大家分享下亚马逊平台的一些运营方法，希望对大家有所帮助。

一，内容为王

现在依然是内容为王的时代，要想成为大卖，手里有了好的产品还远远不够，你还要优化好自己产品标题、详情、Q&A以及Review，这样你产品的优点和卖点才会淋漓尽致的展现在消费者眼前。要让消费者一眼就能明白你在表达什么，产品的主要功能和作用是什么，购买中常见的问题以及购买后我能得到的保障和权益。在亚马逊中，review的重要性不用多说，这是让无数卖家头疼到炸的问题。我后续会单独写一篇关于review的文章。

具体来说就是：

1，标题要直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。如果买家看了你的产品标题，还不知你的产品是什么，说明你的产品标题真的需要修改一下了。标题的写法有很多种，最常见的是品牌+核心关键词+核心卖点+高流量高关联关键词/同义词+长尾关键词。

2，五点描述相当于是产品的详细的说明书，在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后，五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸，让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色。切忌在五点描述中进行长篇大论，既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。

3，产品描述是亚马逊产品详情的长描述，它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。可以写入一些产品参数、其他特性、使用注意事项、包装配件、售后政策等。

4，Q&A是在亚马逊产品页面上的问答版块，由消费者提出问题，卖家或者是其他顾客进行解答，依据亚马逊A9算法，Q&A的数量基本对产品排名没有任何权重，但是Q&A的质量对产品的转化率高低却有重要影响，而且QA的数量展示位置就在review的旁边。

5，Review对于做亚马逊的卖家来说是真的很重要。如果没办法解决评论的问题，链接很大可能被竞争对手搞死或者直接给产品的自然差评搞死。积累review还有一个好处就是可以有效抵御不良卖家的卑劣手段--恶意差评，现在亚马逊竞争不可谓不激烈，有些卖家自感遇到了销量天花板，继而动了歪心思去恶搞同行的链接，如果我们的review数量庞大，哪怕每天来一条差评，其实这对我们产品的影响其实都是很小的。

二，图片和视频

一个好的产品图片能大大提高商品的点击率和浏览量。亚马逊详情页面一般可以放入7张图片，1张主图和6张副图。主图必须是白底图，必须包含产品本身，主图就相当于是人的脸面，所以主图一定要选好，在反映真实形态的前提下适当的进行渲染，以求达到最好的展示效果。主图的优劣，直接影响点击率的高低，只有点击率有了提升，转化才会有基础。主图的制作可以参考优秀的同行。

而视频包括主图视频，Q&A视频和卖家秀。视频比图片会更有说服力。但是亚马逊要想在主图区域展示video，必须是品牌备案的店铺。其实还有一个地方可以展示video，那就是 videos for this product区域。

购买过你产品并且年消费额达到50美金的买家账户都可以通过旁边的 Upload your video按钮进行上传，上传并通过审核之后就会显示在Product and related videos区域。而且这个区域排在产品的中间位置，属于极佳的展示位，大家不要错过这个黄金位置，为你的产品的转化率提升做好铺垫工作。

现在的亚马逊平台可能不如以前那么好做了，平台规则也可能越来越严苛。但是仍然是值得去经营的一个平台。我们要做到精细化运营，优化每个关键细节，配合好付费推广，相信你会打造出大卖店铺。今天的亚马逊分享就到这里，有什么问题可以留言讨论，谢谢大家。