我做了3年的亚马逊，给你们讲讲平台特点以及运营

哈喽，大家好

最近有很多人问我亚马逊怎么做，你说我一个现在做趣天的卖家要和你们分享怎么做亚马逊！

我实在是太无私了！

认真听，都是干货（这还是我是小白的时候想做跨境电商学习整理的）

做趣天之前是做过一段时间的亚马逊，但是凉了！

为什么呢，资金流撑不住，每个月不出单还要我付店铺租金，而且投入太高了，后来工作忙就换了趣天

趣天呢真的真的就是非常适合做副业的平台~，我建议你们真的可以去了解一番

又跑偏了，回到亚马逊

给你们看看我整理的亚马逊是怎样的一个平台

亚马逊呢是成立于1995年，主要市场：美国，德国，日本，英国等多个发达国家

客户群体都是一些高收入的人群，利润高，所以有一些人利用高的客单价做亚马逊赚的盆满钵满，赚了几百万的比比皆是，但是现在做亚马逊，嗯`不太好说

亚马逊的站点分为北美、欧洲、亚洲三个站点

北美有美国、加拿大、墨西哥

欧洲站是有英国、法国、德国、意大利、西班牙这5个国家

亚洲站的话就是日本和中国

我们有了亚马逊的店铺，自然离不开物流

亚马逊的发货方式分为FBA（海外仓、亚马逊发货）和FBM（自发货）还有AMZ亚马逊自营

如果你是资金有限的话建议自发货，一件代发就可以

那什么产品在亚马逊上电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等，这些都是卖的火热的产品。

二、亚马逊展示特点——自然搜索排名

有些不懂内行的会问，那亚马逊需不需要我们去刷单做流量？

我在这里告诉你亚马逊强大的一点

就是A9算法

很多人不知道A9算法是什么

我给大家简单讲解一下就懂了

这个A9算法就相当于吸铁石，如果你的产品好关键字写的棒，就会被平台吸住，把你的产品推到首页，人们一眼就能看到的位置

反之相反

国内的电商平台就没有吸铁石，这就需要后期你开直通车花钱打广告才能把产品推到首页

要想在把产品推送到首页，让更多的人看到就需要考虑这个几个影响因素：关键字、产品关联性、个性化偏好

产品转化率&满意度

搜索行为记录

产品停留时间&弹出率

转化率是指访客数量和订单数量之间的比率。

相关因素：

listing质量：产品图片，描述，商品，信息

父子类产品：有多个选项的listing

产品售价：注重性价比

产品质量：review以及Q&A

2.1.2 亚马逊展示特点产品开发价值

产品开发过程中，自然排名是什么？

1.review多的listing有开发参考价值吗？

说明产品销量高，产品有可观市场容量，同时转化率也高

2.review较少，自然排名靠前产品究竟是为什么？

产品点击率高，停留时间长或转化率高

3.相同产品出现频率较多时，能否开发？

市场需求高或市场搜索量高。

PS：注意产品上架时间

01.Listing参考价值

产品展示排名靠前

商品无竞争力（价格，款式等）

listing文案，图片，标题，关键词可能为符合买

家购买习惯，可做同类产品listing优化参考

02.产品参考价值

产品展示排名靠前

产品listing描述一般，图片一般

属于成功选品，做重点卖点分析以及后期

listing编辑需要改善

3.亚马逊物流

AMZ:亚马逊自营

FBA:海外仓由亚马逊发货

FBM:卖家自行处理订单以及发货流程

通常卖家指的是

FBA,FBM卖家两种

亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款， 主要介绍两种物流方式区别

FBA

Fulfilled by Amazon

亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款， 主要介绍两种物流方式区别

客服与退货处理的一条龙式物流服务

优点：购物车，排名，展示，订单处理简化

缺点：库存积压风险高，长期仓储费用，出现退货，

货物只能退回到FBA仓库，卖家无法跟进售后

FBM

Dispatched from and sold by 卖家

订单卖家自行发货以及处理的模式。

缺点：流量低，排名后，产品展示靠后，订单后

期处理繁琐并且物流费用高

优点：入门门槛低，不需要承担囤货风险，订单

退货可协商沟通，跟进售后问题

4.亚马逊费用

费用组成

商家入驻亚马逊平台不需保证金，无技术服务费。他们收取的只是成交单的提成。

（一）FBA物流费用

1.亚马逊配送费

2.亚马逊月度仓储费用

3.亚马逊长期仓储费（6个月以上）

4.亚马逊的货件移除费用

5.合仓，或其他费用

（二）站内推广费

1.广告费用

2.促销费用

3.优惠券

4.BD/LD秒杀活动

（三）平台订阅费

个人计划卖家按照订单商品数量按个收取费用

如:美国站是.0.9美金/件

专业卖家按月收取

北美站 39.99美金/月

欧洲站 25英镑/月

（四）亚马逊产品佣金

1.广告费用

2.促销费用

3.优惠券

4.BD/LD秒杀活动

（五）亚马逊产品佣金

根据产品所在类目不同，佣金费率一般是在8%-15%区间内

（六）退款佣金

买家退货了（FBA），那么退款佣金的20%，还要被亚马逊扣除留下