亚马逊跨境电商的特点与平台的经营理念

亚马逊从1995年成立之后，从没有人知道。到现在市场这么大。有一定的原因。而且做亚马逊全球开店不管是在国内还是国外是一分正儿八经的工作。电商是发展趋势，谁都阻拦不了，那就顺势而为。
亚马逊跨境电商是什么呢？
相信这个词对于大部分国内电商卖家来说，想必都不陌生，因为都知道它跟国内电商的区别，国内电商是把产品卖给中国人，赚取的是差价，亚马逊跨境电商是把国内产品通过亚马逊这个平台销售给国外人，赚取的是汇率差，跟国内的电商性质一样都是电商平台， 但是运营方法和平台的模式截然不同 下面我们详细来聊聊大家关心的几个点。
点：亚马逊适合哪些群体来做呢？
大学毕业应届生 无工作待业者 时间自由者 宝妈 上班族 国内各大平台网店店主 个人创业 公司转型
为什么说亚马逊跨境电商适合所有群体人来做。亚马逊属于非常公平公正的平台， 不需要任何保证金，更不需要去开直通车，不需要囤货压货，不需要24小时客服，美工都不需要，这些不要小看，成本预算下来，开个店加上周转资金几万块就可以，这就减轻了很多成本压力。平台公平公正，适合新手入门。亚马逊赚取的哪一块的利润。我应该怎么做？

亚马逊赚的利润就是一个汇率差，比如同一件商品咱们国内花50块钱购买和外国发达国家的客户花50美元，50英镑购买的感觉是一样的，但是咱们人民币和外币有个汇率，比如1英镑是8.8人民币左右，50英镑就是四百多块，除去物流费用多也就是100，和进价的成本，一件商品的纯利润基本在300左右。
要想做好Amazon，尤其是作为新卖家，首先就要了解它的规则，遵循它的规则，利用它的规则。亚马逊是一个以客户体验为中心的高大上平台，事实上到目前为止，它仍在客户心中占据着重要位置，客户满意度极高。这一切都源于它提出和坚持实践着的四大商业理念，即：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。
一、亚马逊的四大商业理念
1、重推荐，轻广告
卖家可以发现这样一个现象，自己能在亚马逊平台上做的站内推广形式很少，基本上除了广告（产品广告Sponsored Products和展示广告Display Advertising）就是促销活动（Promotions）了，实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告会引发客户的反感。
客户在登录亚马逊以后，系统会根据他的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等个性化数据，进行关联推荐和排行推荐，以丰富他的选择范围，增加他的访问深度。从结果上来看，这两种推荐方式的转化率也不错，有效的触发了客户的购买动作。
亚马逊上有一个推荐位叫做Frequently Bought Together，翻译为“经常一起购买的商品”，比如有的客户在购买了打印机时，会给他推荐墨水；在购买读卡器时，会给他推荐SD/TF卡。
另外，当客户再次登录亚马逊网站时，之前浏览过的产品仍会被展示，继续对他进行提醒和刺激，很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。凭借着这样的算法和技术，亚马逊在业内有着“推荐系统之王”的美称，据统计，亚马逊有35%的销售额都与推荐系统相关。
2、重展示，轻客服
与其他电商平台不同的是，亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产品前有疑问，只能通过邮件这种形式来咨询卖家，一来一回的时间成本很高，等到卖家回复时，买家可能已经离开或者已经下单。

所以这就促使卖家必须在产品页将所有的信息表达的尽量丰富、全面和完整，同时不断地对listing进行优化，标题、图片、五行描述、长描述等方面都要精心打磨，将买家想要了解的内容进行充分的展示。

这种邮件系统是亚马逊的特色，其目的是为了鼓励买家自助购物，尽可能的简化整个交易流程，想买就下单等收货，不想买就换个listing继续了解，省心、省力、省时。

国家为什么扶持跨境出口贸易？？

1. 在跨境电商引入中国之前，中国的商品出口主要靠传统的外贸，在传统外贸行业这个产业链中，中国处于低端的一个只负责生产制造的位置，没有品牌自主权，只能对准国外的各大企业进行订单的生产，处于非常被动的局面，而且利润低下，但是把跨境电商行业引进中国之后，我们从原来的B2B模式升级到现在的B2C模式，也就是说我们可以直接对准国外的终端消费者，把我们国内质优价廉的商品通过跨境电商平台销售到国外，同时我们可以打造自己的品牌，从生产到设计到销售各个环节我们都可以参与进来，我们拥有了更多的自主权，同时能够给我国人民提供更多的就业机会。

2. 国家现在大力提倡大众创业，万众创新，鼓励更多人进行自主创业，但是现在国内的实体行业不景气，传统电商行业也已经趋于饱和，但是跨境电商行业却刚刚起步，而且跨境电商的门槛低，投资小，易操作，非常符合国家提出的大众创业，万众创新的发展战略口号，不管是在校或刚毕业的大学生，还是不安于现状的上班族，或者是实体店个体户，或者是公司经营不景气，想转型其他行业的创业者，都非常适合进入跨境电商行业，通过跨境电商为自己谋到一个新的出路和商机。

很多人还在迷茫自己做亚马逊利润到底是赚的哪一块的，下面仔细看：比如说这个杯子，国内采集的22元，国外售价43.30欧元，汇率7.7左右，人民币是330左右，出去进价，物流费用，亚马逊平台抽成，纯利在200左右，打比方说客户在你店铺下单这个杯子，下单之后咱们在货源商那里花二十多块钱拍下来发给国外客户就行了。

关于物流这一块用不用自己发货这个问题，我详细再讲一下。

不需要自己亲自发货的，外国的客户下单后咱们会有一个国际物流的订单号，咱们只需要在货源渠道下单相应的商品让厂商发到咱们的中转仓，把国际物流的订单号发给厂商，商品发到中转仓后会有专业的人对商品进行拆检，确保商品完好无损进行二次包装，发国际物流给外国的客户，全程都是由合作的物流公司在负责，卖家只需要下单即可。

可以实现一台电脑，一根网线的项目 月入过W的稳定项目：亚马逊跨境电商。

如果你也对亚马逊感兴趣，可以联系我哈，我看到会会送你一份资料，帮助你更加深入的了解这个行业。妖巴期灵贰酒叁期妖寺舞