外贸邮件营销技巧大盘点，这9点一定记牢

　　外贸邮件营销概括来描述，就是给我们国外的潜在客户发送营销邮件。但是这个过程，并不是简简单单的发发邮件，外贸邮件营销的一些技巧性的东西没有掌握，就去发送邮件给客户，不仅会浪费自己的大量的时间和精力，收获也会非常的差。

　　很多外贸人觉得给客户发邮件，转化很低，没多少营销机会。如果你也这样认为的话，小编告诉你这个想法是大错特错。

　　国外用户对于邮箱的依赖，并没有随着社交媒体等互联网工具的发展而减弱。有数据表明，57%的用户会在一星期内花上10分钟到60分钟的时间来浏览营销邮件。电子邮箱在国外不仅有庞大的使用群体，还有非常可观的使用频率，只要你掌握了外贸邮件营销的技巧，得到一个好的转化率自然不是问题，外加邮件营销成本相对比较低，未来相当长的时间内，都可以当做一个主要的营销渠道来用。

　　一、想要掌握外贸邮件营销技巧，以下9点要记牢

　　1、搞清自己邮件营销的目的

　　是为了宣传、推广品牌形象?还是为了营销自己的产品或服务?还是为了维持老客户，开发新客户?不同的目的，直接决定邮件后期的内容规划和目标人群的选择。

　　2、确定邮件主题

　　主题就是邮件的“简历”，发送到客户邮箱之后，如果它不足够有吸引力，就会被目标客户视而不见。

　　主题的撰写，要有足够有吸引力，能够概括邮件内容，能够直达客户需求痛点。

　　3、邮件内容设计

　　营销型邮件的内容设计包括：邮件页面设计、邮件链接指向的目标页面的设计、在内容的编排上，要考虑客户体验。

　　4、要给营销目标客户收获感

　　高阶的邮件营销内容，不应该单纯的展示推销什么，而是能够让客户在你的邮件里收获点什么。从邮件链接到的目标页面中，也要做到能解答用户对产品或服务的疑问，让用户看到期望了解的信息。

　　5、配图要讲究

　　邮件中的配图，会吸引更多的客户目光。所以图片是一块非常好的自带广告位，图片上可以展现精简易懂的产品或服务卖点;图片还可以当做产品橱窗;更可以凸显优惠活动信息，让客户第一眼看到就被吸引，而不是关掉邮件。

　　6、添加反馈和转发功能。

　　在外贸营销邮件中，你可以添加诸如分享、转发给朋友、博客评论、回复等功能，让订阅者不仅能够联系到你们，也能够和其他人分享你的邮件。如果你的邮件内容足够有吸引性，有让人分享出去的冲动，那么就一定要使用这个邮件营销技巧。

　　7、措辞平易近人

　　营销内容是要触达到外贸客户的，认知水平各异，在措辞上，少用让人难懂的句子和词语。还要注意不能太官方，太官方了容易引起反感。

　　8、邮件首尾强调邮件核心内容

　　在你邮件的最后，你需要再次告知外贸客户有什么好处，并提醒外贸客户采取行动。

　　根据调查发现大多数的人看广告，一般都是看一下标题和第一段的内容，再迅速扫描到末尾。这个时候如果能够引起他的兴趣，就会回来从头到尾去看一篇。

　　所以，邮件首尾强调邮件核心内

　　9、把邮件发给朋友测试感受

　　你的邮件经过前面8步编写好了之后，自己可能觉得已经挺好了，但是往往“当局者迷”，你可以把邮件先发给自己的朋友，让他们来给你一些建议，把邮件出错的几率压到最低，把营销效果转换到最优。

　　以上9个技巧大家一定牢记并去执行，相信会对你的外贸邮件营销转化起到很大的帮助。

　　另外，邮件营销除了要掌握技巧，去做的更好。还要学会避坑，记住以下这几件“不要”。

　　二、外贸邮件营销的5不要

　　1、不要对客户狂轰滥炸

　　我们如果使用狂轰滥炸式邮件，这样只会让被潜在客户拉黑。要把控好发送的频率和数量，考虑客户的感受。营销邮件效果不佳的话，要多去分析数据，改良自己的邮件内容，而不是靠狂轰滥炸来提升转化。

　　2、不要轻视邮件内容设计

　　有人认为邮件内容越短越好，但是也有人认为邮件内容越长越好，然而，事实并不是这样的。好的内容不是由长短决定的，而是内容是否是客户感兴趣的，如果客户不感兴趣，发再多也没用。因此，只有当客户对内容感兴趣，这样才会通过邮件进入我们网站，然后才有可能成交。

　　3、不要不懂客户分类

　　要知道，在发送外贸邮件营销之前，如果不分类来发送的话，效果会大打折扣。如果我们在发送外贸邮件营销前，对客户进行细分，根据不同分类进行针对性的发送，效果会更好。对用户分类越细，邮件营销的效果就越好，可以为每种用户设计邮件，可以根据监测点击率调整下一步的策略。

　　4、不要占用太多时间

　　要知道，做生意的一般都是很忙的，如果你的邮件标题很吸引客户点开，而看到里面的邮件内容很冗长，就会显得没有什么耐心，所以我们的邮件内容需要清晰明了。

　　5、不懂数据报告而更改营销策略

　　我们知道，外贸邮件营销有一个误区，那就是查看发送报告，只是大概了解了一下效果就结束了。但其实，这样就失去了做报告的意义，根据报告进行总结很重要的。根据报告内容，我们在下次邮件营销内容就可以交叉营销了，而还没有点击的客户就要对他们发送更加具有吸引力的邮件了。

　　外贸邮件营销的9个技巧和5个“不要”同样重要，想要提升邮件营销效果，在设计和发送邮件时必须要牢记。

　　想要做好外贸邮件营销，懂得营销技巧还不够，拥有一个好的工具是关键。

　　富通天下营销云平台的的智能邮件追踪功能，可以实现发件状态全流程追踪：发送总数、被过滤数、实发数、送达数、打开数、点击数、访问数、未回执数、退信数、失败数等数据统计。这些数据能让你更好地了解客户习惯和时间规划，从而制定你的邮件营销策略。

　　富通天下营销云平台云平台还会定期上线优质的邮件模板，用户可以直接套用合适的邮件模板，快速进行客户维护，抢占营销先机。