阿峰说会展 第6集 海外参展那些事

阿峰说会展 第6集 海外参展那些事

中国企业走出去越来越多，中国企业在海外展出也越发频繁起来。




海外参展故事也就多了，今天阿峰说会展和大家说说海外展出的那些事。




服务贸易类型展示规划




第一，挑选海外展会，这也是关键一步，




选择一个好的商业展出平台，才能确实有效展出企业的形象和产品。




在会展竞争白热化的今天如何挑选好的展会呢？




先将几个同一行业展出列出来，比较几个关键的参数，有如，展出是第几界，展出的面积，展出的企业数量（有多少行业重量级企业展出），展出的观众人数等，针对展会的这些因数进行比较，有条件的甚至可以对这个展会进行前期的现场考察，综合分析之后，打分比较之后，决定是否值得参与。







企业形象展示布局




第二，提前预定安排展台的设计布置，展品的陈列，公司形象的宣传。展台是展出的战场，必须精心的安排，将重要的产品，亮点展示出来，吸引潜在的买家前来参观洽谈。展台的规划布局是一个系统工程，应该安排足够的时间来规划，力求达到展品和形象兼顾的效果。展台布置服务商的筛选每一个企业也有自己的渠道，有的是通过国内的组办统一规划（省事，建议小型展台，标准展台企业选择这样的服务）；有的是展商自行寻找合适的展台布置服务商，又可以分为在国内寻找合适的代理商（这样的话沟通简单，还能有相关的票据，可以抵扣税款），有的是直接对接海外的展台承建商（语言沟通能力强的跨国企业可以选择）。







联合展出展台布局




第三，安排好展出前的各项相关工作，展品运输，人员差旅食宿，旅游观光等工作。这些工作部分国内的组织机构会提供一站式服务，也有一些企业在境外已经有相当的贸易物流经验，可以自行安排。







展团类型展台布局




第四，展出前的宣传工作，组办方会对展会进行多渠道的宣传。参展企业可以将展出的消息通过各类途径宣传推广，便于吸引更多的潜在市场的客户能到现场参观沟通。有很多企业会通过邮件宣传，邀请相关的潜在客户前来参观展台，了解产品。







第五，展出结束，分析展台上沟通的各类数据，将客户的疑问进行答复，对各类反馈回来的信息进行有针对的分析总结，同时也便于下次展会的成功举办。