斑马消费 沈庹
在新三板呆了两年半后，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（下称“米奥会展”）向A股发起了冲击。
这家公司的主营业务是，把国内的企业拉到国外去办展览，意图帮他们开拓海外市场。
报告期内，公司的营业收入和净利润连年增长，但不断推高的宣传推广费用以及未来将重金投入的“付费买家计划”势必侵蚀米奥会展的利润。
对参展企业来说，展会的交易达成效果，是他们的评价一场展会的最重要因素。从米奥会展报告期前十大直接客户来看，企业客户的重合度极低。
宣传推广成本两年翻两番米奥会展的实际控制人是潘建军、方欢胜、姚宗宪三人，1998年—2001年间，他们都在阿联酋中国商品交易中心任职，其中，潘任驻华首席代表，方、姚二人则先后担任经理。
或许，正是因为曾经的同事关系，三人一起创立了米奥会展。
公司自2010年成立以来，一直从事会展服务，主要业务都在境外。
起初，主要是代理展会，帮境外的展会在中国招揽参展商。
帮人做了几年、积累了经验之后，米奥会展想要单飞，在境外自己办展，这样虽然难度更大，但利润更高。
随着展会数量和办展国家的不断增多，米奥会展最近几年的营业收入突飞猛进，净利润也顺势提高。
2016年营业收入3.3亿，净利润3600万。今年上半年，公司营收同比增长了近30%，但净利润略有下滑。
公司已在波兰、土耳其、巴西、阿联酋等十余国家办了数十场各类展会。短短6年间，办展国家数量就从2011年的2个增长到2017年的11个。
快速扩张可能导致的项目开发、宣传推广、人员储备、招展效果等问题，都会是对公司极大的考验。
斑马消费注意到，为了提高展会的影响力和曝光度，公司自2016年起，加大了对宣传推广的投入。
2016年，主营业务成本中，宣传推广、展馆租赁、现场运营成本分别占比30.45%、21.75%和10.73%，宣传推广成本已跃居第一。
2014年，宣传推广成本是1500万，占比主营业务成本的11.23%。2016年，这项投入已达6000万。
宣传推广成本占境外自办展收入的比例，已从2014年的13.78%，增长到2017年上半年的24.16%。
作为一家在主营境外展览的企业，各国的地区环境，对企业将会带来很大的影响。
招股书显示，2016年，巴西、土耳其地区环境不稳，观众观展和商家参展的意愿降低，导致两地的展览宣传推广成本增加，同比增加1344万元。
此次，米奥会展拟上市募集5.7亿资金，投入到3个项目中。从募投项目的预算中，斑马消费注意到，宣传推广的费用安排了近亿元。另外，还安排了1个亿在北京、广州、深圳、杭州、上海等一线城市购房。
烧钱的“付费买家计划”对于国内的企业来说，到国外去参加展会，最主要目的只有一个，就是拓展当地市场，把自家的商品卖到国外去。
如果参加了展会，最终未能达成预期交易，参展商很难有持续参加境外展会的意愿。
展会最终的效果，也应是米奥会展最关心的。
米奥会展的招股书中，并没有披露历次会展交易达成情况，因此外界不得而知。不过，斑马消费注意到，报告期内前十大直接客户中，企业客户鲜有重合。
是否意味着，大客户在参加了米奥会展的展会之后，没有持续参加的意愿？
从招股书中可以看出，米奥会展也很清楚客户的需求。因此，在促成交易方面正在加紧投入。
其中，最重要的一项举措就是实施付费买家采购计划。
该计划的核心是，筛选潜在买家邀请其参加展会，并为其提供免费的吃、住、行等服务。
简单来说，展会现场大多是凑热闹的人，米奥会展通过花钱邀请相对精准的客户来逛展会，希望能最终促成成交。
在该项计划大力推广的2016年，付费买家宣传推广成本同比增加1321万元。
拟上市募投的境外自办展业务升级与扩展项目，总投资额2亿元，其中，付费买家推广计划就要投入超过5600万。
浙公网安备 33010802012068号
