掌握这些，你就离外贸精英不远了

作为一名外贸人，先不说英语能说得多溜，至少打开邮件时看到的一个个英文字母缩写，能第一时间知道它代表的含义吧，这样才算是一名合格的外贸人。今天，一咻通关为大家整理一些常用的外贸专业术语，即使是外贸小白也能秒变外贸老手。

一、报价方式

双方交易，最关键的因素之一就是报价方式，不同的报价方式对应不同的成本和风险，可根据实际需要和对方进行洽谈。外贸中常见的报价方式有以下几种：

1、FOB（Free on Board)

顾名思义就是离岸价，当货物在买方指定的装运港越过了船舷，卖方即完成交货，买方从这个时候开始承担货物灭失或损坏的一切风险。出口报关手续卖方负责，进口报关手续买方负责。简单来说，就是货物运到港口搬上船之后，后面的运费就是买方自己来承担了，这种情况下是买方来安排运输环节，货运保险也是买方负责。此报价方式适用于海运或内河运输。

2、CFR(Cost and Freight)

CFR就是成本加运费，在FOB的基础上加了一段运费，卖方需负责把货运输到买方指定的目的地港口，交由买方安排卸货。卖方安排运输，买方办理货运保险。出口报关手续卖方负责，进口报关手续买方负责。

3、CIF(Cost+Insurance+Freight)

CIF也很好理解，在CFR的基础上再加一个保险就是了。CFR是买方办理保险，而CIF则是由卖方办理，其它情况和CFR同样。

4、EXW（EX Works）

工厂交货价。这个就更好理解了，直接在卖方的工厂或仓库交货，由买方负责安排往后的所有事宜，包括出口和进口的手续，总而言之，这是对于卖方来说风险最低的一种方式。

二、收款方式

有交易，就会涉及到收款方式，主流方式有以下三种：

1、T/T电汇

T/T电汇是贸易中比较常见的一种付款方式，付款速度快，可以很快收到款项，可以全款也可以预付，不管哪种方式，对买卖双方都会存在一定的风险，但几率也不大，毕竟这种付款方式已经是国际惯例，真心做贸易的还是大多数，所以这种方式多用于支付金额较小的订单。

2、信用证

即信用结算，在外贸往来中，如果涉及金额较大，买卖双方还未建立起信任关系，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。简单来说，就是通过一个中介，类似咱们的支付宝，确认收货后，再安排付款。

3、美金账户：

中、工、农、建、交等银行都有开通收境外汇款这项业务，持本人身份证开立活期外币一本通即可，接收汇款免费。

4、其它第三方工具

此外还有一些第三方的汇款工具如PayPal、西联、Monerbookers、MoneyGram等，不同的平台有不同的优点和缺点，也要考虑手续费的问题，可根据实际情况对比和选择使用，

三、运输方式

运输方式主要分为三种：快递、空运和海运。具体选择哪种运输方式要根据客户要求、产品类型和数量、时间要求等来决定。小件样品可采取快递方式，货品不多，时间很急的情况下可以选择空运，大票货物则采用海运，而海运也是国际贸易中最常见的一种运输方式。

四、产品相关

最后我们再补充一些常见的产品描述相关术语的中英文对比。

序号(No.)、货号(Item No.)、型号(Type)、产品名称(Product's Name)、产品图片(Photo)、产品描述(Deion)、原材料(Materials)、规格(Specification)、尺寸(Size)、长度(Length)、宽度(Width)、高度(Height)、厚度(Thickness)、管径(Tube's Diameter)、口径(Caliber)、形状(Shape)、外观颜色(Colors)