掌握这些外贸营销技巧，教你成功升级外贸高手！

没有人愿意看到危机，但假使我们不幸地遇到了，丘吉尔说的一句话可以成为我们的选择：“永远不要浪费一场危机。”




如果危机是提前把拐点做了一个模拟，那我们现在必须在这场危机中找到新的成长路径。




对于外贸企业而言，在目前线下营销受阻的情况下，线上营销将是未来一段时间最重要的外贸获客手段，这里借用一下我们第一期询盘云公益系列直播课中徐旭老师讲到的3点与大家共勉。




1.在短时间内，我们需要借助搜索引擎（如Google、Bing、Yandex）和社交媒体（如Facebook、Instagram、Linkedin、VK、Youtube）获得更多流量，待疫情过去再恢复“线上+线下”的营销组合。




可以说，现在是转入线上的最佳时机，越晚做出应对，所付出的营销成本将会越高、面临的竞争压力也将会越大。外贸企业也要在这个阶段强化企业自身对优质内容的生产能力，用更多维的内容展示企业实力，这是国内企业普遍缺乏的。




2.积极使用线上沟通工具，避免因沟通减少带来跨境交易双方的隔阂。这里的“工具”，不仅指WhatsApp等聊天工具，而是更应该对所有线上“触点”（聊天工具、网站客服、表单、邮件、CRM）进行综合管理。




3.使用打通营销全流程的工具管理工作和分析业务数据。对于远程办公的企业或部门来说，管理思路必须转变，由于无法面对面复盘，不能完全依赖员工自律，必须保证工作记录和营销数据的真实性和准确性，让管理行为更有的放矢。

01外贸营销高手营开营

在这场战“疫”中，总会有一些人或者企业倒下，毕竟物竞天择，适者生存，而能活下来的，也注定是那些能力极强的组织或个人。、




在这样的背景下，外贸营销高手营开始组建，并于3月11日正式开营，在此之前我们共开放了200个名额，后续收到报名总计321人，截止开营当天，录取132人。（我们的班主任审核可是很严的）




这里有什么：




6门精彩大课




本次外贸营销高手营的6节大课是针对外贸企业痛点难点特别设计的，知识密度大，解决企业运行中的实际问题。





图：外贸营销高手营课表




特别的一点在于，每位同学上完课还要通过做作业巩固认知，每位同学的作业都会由老师专门进行点评。




专属社群服务




外贸营销高手营有严格的社群准入机制，每一位进入的同学都是经过身份审核的，这样做的目的是为了提高社群质量及讨论的氛围，另外，在社群当中，我们还有专家在线答疑解惑，解决你在外贸营销过程中的实际问题。







经典案例拆解




凡是高手都会做案例拆解，没有什么能比从别人的经验中学习更快的事情了，外贸高手营的课程中，不仅每节课有和课程主题相关的案例拆解，我们还专门邀请了外贸企业主讲述他们成功的秘诀。


截止今晚19:00，,外贸营销高手营将放出最后的20个名额，先到先得，只拼手速！拉至文末申请报名！

02第一节直播课讲了什么？

最近我们收到了很多外贸人的苦恼的问题，在线上营销越来越发挥重要作用的当下，不同阶段、不同类型的外贸企业应当如何选择流量渠道？很多人说阿里巴巴好，也有人说你应该做SEM和社交媒体了……可对于别人来说合适的渠道，就一定也适合我吗？




3月12日，我们已经在社群内进行了第一节直播分享：外贸企业应该如何选择流量渠道。（以下仅展示部分可公开内容，外贸营销高手营的直播课程及PPT均不会对外公开哦）




B2B平台




打个比方，B2B平台的底层逻辑就像是一个菜市场。一般选择B2B平台的外贸企业，都会在开了店铺以后买P4P，并通过平台广告实现引流。


B2B平台的特点是：整体流量大，但卖家多、比较严重，比较适合单一快销品。它的缺点在于，平台流量控制权大，且倚重头部用户。




另外，B2B平台的流量大多是二手流量，这一点大家可以从下面这张图看出来：




图：阿里巴巴国际站主要访问国家


数据来源：https://www.similarweb.com/




海关数据




就海关数据这一方式来说，其实大家的数据源都是一样的，外贸企业一般通过邮件群发的方式获得方式。





海关数据的问题在于，信息准确度低，客户感受差，且海关数据是未经法律允许的。不仅如此，海关数据对于以获新客为需求的企业来说是完全无效果的。




SEO




SEO即搜索引擎优化，指的是利用搜索引擎规则，提高网站在搜索引擎内的自然排名，从而获得访客。这种方式比较适合已经有稳定线上获客模型的企业，SEO可作为降低获客成本的一种补充方式。





SEO的风险是，目前SEO的市场流量成效都不可控，即使再有经验的SEO人员也是胜负各半，需要一定运气，这种方式的时间周期长，效果不可预估。




SEM




SEM适合处于解决生存问题的企业，这个阶段的企业需要快速获客成交订单，解决公司现金流，保证人员稳定性，企业可指定国家区域，按照公司询盘需求量调整投放。




其中Google投放广告的优点在于受众广泛、供需匹配度高、定位精准以及预算可控。但它也有关键词众多、前期投入大、需持续优化等需要不断克服的挑战。




SEM的风险是，如果前期无法全流程监测从关键词投放到网站的所有交互数据，做好闭环优化，很容易造成烧钱无效果的感觉。




Facebook




Facebook具有受众广泛、成本低、营销成果可积累等优势，是目前海外推广的新蓝海。




但要运营好Facebook需要提前做好策略规划，在保证数据安全的情况下进行受众优化，以进一步提升投放精准度，提升广告准确触达，优化投放效果。




本次作业：

1.针对自己企业的行业及产品特点来思考分析以上那个流量渠道适合自己？

2.尝试做一下自己企业的目标客户分层。




课程一结束，很多同学当场巩固认知做了作业，满屏都是热爱学习之心啊 （班主任小熊表示：可怕的不是高手，而是每个高手都还在努力学习！）




图：外贸营销高手营第一课作业区




与其独自苦思冥想，不如一起学习！截止今晚19:00，外贸营销高手营将放出最后的20个名额，错过这一期，至少再等1个月。高手过招，我们等你！