外贸内容营销如何做到百万营收？

现在很多外贸企业都会想去做内容营销，都明白内容营销是很重要的获客方式。但假如你问他：“什么是内容营销”，他大概会这样回答“编辑文章，制作视频图片等内容去做营销。”

放在5-6年前，可能基本没有人知道内容营销是什么，然而，即使放到现在，大部分外贸营销人仍然会像上面的回答一样，对“内容营销”的理解却还是抓不住本质，甚至完全不懂。

究竟什么是外贸内容营销，外贸人应该如何做好内容营销？

1. 制作内容的方向不明确

许多外贸企业在做内容营销前就遇到一个大困难，究竟做什么内容比较好？其实会出现这样的问题，就在于人们对于“内容营销”的误解。

在做外网的内容营销时，我们会把常规的英语贴、视频、图片等一切能承载信息的载体叫做内容，而把这些载体拿去做营销就叫做内容营销，其实这根本就是错误概念！

要这么说，那以前的营销，例如说：传单、网络广告、电视广告等同样承载信息的载体不同样是“内容营销”吗？又与现在有什么不同呢？这根本没有任何意义。




其实现在之所以会流行“内容营销”，是因为它是一种与以前完全不一样的营销思维：“外贸企业制作有价值的内容，并借此吸引目标客群关注”。

重点在于“吸引目标客群关注”。以前的传统传统营销更多在于花大钱，做大广告，借助媒介提高曝光；而现在的内容营销思维是利用内容的价值，吸引客群，其关键标准在于内容是否具有吸引力。

说到这里，问题的答案自然就出来了。




这个时代，信息量不断膨胀，消费者拥有自主消费内容的自主选择权，而不再被媒体劫持，而外贸企业也有自己创造内容的能力。

因此，外贸企业要创造能主动吸引消费者的内容，例如说：

（1）能吸引海外客群关注的内容

（2）海外消费者线上搜寻时关心的内容

（3）消费者在购买决策时产生影响的内容




但是对于小的外贸企业来说，内容创作并不容易，人力物力财力的不足会使内容创作成为一件吃力不讨好的事情。

因此，我推荐中小企业可以使用这款软件，利用AI制作外贸内容。




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2. 不知道创作什么类型的内容

上面已经说过，不管是文章还是图片又或者是视频，都是内容的载体，因此我们在创作内容时，自然可以选择不同的载体。

那么是不是代表只要有好的内容，载体就不重要了呢？




自然不是，内容固然是最重要的，但是载体肯定也很重要。要不然为什么现在大家都一窝蜂去做短视频，而写文章的人不断减少呢？一个是这个时代下，人们更喜欢利用碎片化时间去消遣内容；另一个是不同载体本身就有红利期，而现在短视频正处于红利期。

那么现在出海的内容营销，应该采用什么载体比较好呢？




首先推荐视频营销。

根据视频研究机构Quick Frame最新数据研究显示，95%的企业在2021年，还是会将视频作为主要营销手段之一。







相对其他载体，视频所承载的信息量更大，更直观，1分钟的视频就能准确传达1000字内容，信息传达效果上往往超越其他载体。




其次，在视频中，小渔夫更建议大家做短视频。

在国内，抖音16年成立，至今已有5年多的时间了，短视频泛滥，很多人都说国内的短视频红利期已过。那么我们转向国外呢？TikTok全球月活跃用户已超过10亿，同时，根据互联网流量基础设施公司Cloudflare统计的数据显示，TikTok在2021已超越谷歌，成为全球访问量最大的互联网站点，所以说，外贸企业现在做内容营销，确实可以通过短视频营销入局。




因此，毫无疑问，出海内容营销，可以首选做视频、短视频载体的赛道。




假如你不懂的如何做视频

推荐使用下面这款工具，有很多视频模板，很容易就能做出营销爆款视频




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3. 不知道如何创作内容

讲了这么多，可能还有很多外贸企业不懂如何做内容，又或者做内容该如何选题，所以最后，假如你实在不懂得如何创作内容，那么可以按照我下面说的方法去创作内容。

我给你的建议是：要自己做一个内容的输出框架。




怎么做内容框架呢？最简单的方法就是利用分析方法5W1H。




例如说：你们是做实木家具出口的，那就可以拟定各种选题：

What：什么是实木家具？

Where：哪里的实木家具更好？

When：什么时候买实木家具最优惠？

Who：什么品牌的实木价值好？

Why：为什么要买实木家具？

How：怎么选购实木家具？




大家可以发散思维去做选题框架，很多选题其实都能做出有价值的内容。接下来就比较简单了，按照逐个选题去做内容产出即可。




最后，可能很多中小企业本身没有人力物力去做内容营销

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