你不可错过的十大拉美电商平台！

近日，BTG Pactual报告显示，SHEIN在巴西市场“收获满满”，已在巴西赚了20亿雷亚尔，约合4亿美金。

更有快手面向巴西推出kuai Shop商店、Shopee在巴西圣保罗建超大本地集运操作仓储、另有Urbanic、Cupshe、Hibobi等独立站纷纷把目光聚焦拉美的墨西哥、巴西、智利等......

拉美这片新兴蓝海市场是否如大家所说，未来还有多大的潜力？

一、市场概况

拉丁美洲是世界的一个地区，横跨北美和南美洲两大洲。该地区的大多数人以西班牙语或葡萄牙语为主，部分地区也使用法语、英语、荷兰语和克雷奥尔语。

总的来说，拉丁美洲的国家仍然被认为是“发展中”或“新兴”国家，其中巴西、墨西哥和阿根廷是最大的经济体。

1、人口红利

拉美市场正处于人口红利期，现总人口有6.5亿人，互联网覆盖率为56%，网购人群超过2亿人次，社交媒体平均渗透率为64%。

人口众多的拉丁美洲近几年实现了经济的高速发展，被誉为未来十年的金砖市场。

2、发展潜力

拉美市场的线上零售占据市场整体零售的5%。而中国的线上零售占整体零售的数据是23%，韩国是18.4%，美国是10%，德国则是8.5%。对比这些成熟电商的数据，拉美市场仍有很大的发展空间。

2020年，拉丁美洲增长36.7%，居世界首位。2020年阿根廷的零售电子商务市场增长最迅速，增幅达79%；巴西增幅为35%，居全球第四；墨西哥增长27%，排名十七。

不仅如此，当地人通过跨境电商平台购买商品的价格比在本地购买价格低很多。因此，拉美跨境电商的增速是国内电商增速的两倍。

增长迅速的拉美电商市场吸引了众多平台招揽跨境电商供应商进军当地，预计未来数年拉美的整体电商发展将呈蓬勃之势。

二、十大电商平台

1、Mercadolibre

Mercadolibre被誉为拉美版eBay。它在拉美地区的电商市场份额高于eBay和亚马逊，被外媒称为是正在崛起中的电商巨头。

Mercadolibre成立于1999年，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉美国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等。

Mercadolibre拥有拉美最大的电子商务生态系统，涉及交易平台、支付、广告营销、电子商务解决方案、物流五大模块。

于2003年推出的类似于支付宝的支付平台MercadoPago，是南美洲最大的电子支付平台之一；去年11月，巴西市场推出直播带货Mercado Livre Live直播平台，这是平台首次涉足社交电商领域，既是一个全新的起点，对于广大卖家而言，也是一个不可多得的机遇窗口期。

目前Mercadolibre对中国卖家开放的四个站点分别为：墨西哥、智利、巴西、哥伦比亚。

2、Linio

Linio是拉丁美洲的主要电商平台之一，于2012年创立于墨西哥，随后在2018年由拉美零售商巨头Falabella收购。Linio在拉美市场开通了5个国家的零售业务，包括墨西哥，哥伦比亚，秘鲁，智利，和阿根廷，覆盖客户总数达到了约3亿。

Linio主要针对拉美市场，同东南亚的电商Lazada类似。Linio是德国电子商务集团Rocket Internet SE旗下的子公司，其发展战略是在新兴市场复制发达国家的电子商务模式。

Linio在线提供超过400万种产品，包括电子产品、手机、时尚、家用电器、体育用品、母婴产品、玩具、生活健康、娱乐和书籍等品类。在Linio的国际产品中，最受欢迎的电子产品是手机、电脑和平板电脑，尤其是Umidigi、苹果、三星或小米等品牌。

3、SHEIN

今年3月，据BTG Pactual报告显示，SHEIN在巴西市场已经赚到了约4亿美金。

作为一家成立于2008年，总部位于江苏南京的跨境快时尚品牌，SHEIN是跨境电商中快时尚服装类别成功的出海案例之一。近日，在墨西哥北部城市蒙特雷，SHEIN开设了一家快闪店。

此前SHEIN重点专注欧美、中东市场。在很长一段时间里面，它甚至在英国、法国这些国家长期霸占APP store的排名第一名。如今SHEIN正低调布局拉美市场的巴西、墨西哥，在2020年9月16日SHEIN已成功跻身巴西和墨西哥的APP排行榜前五名。

或许SHEIN凭借的产业链及价格优势，未来在拉美地区，SHEIN名字也将会在欧美一样“无人不知”，就像如今SHEIN在欧美地区受欢迎的程度，甚至超过了亚马逊。

4、Dafiti

Dafiti成立于2011年，隶属于环球时尚集团，是一家专营时尚鞋类产品的电商平台。起初只是销售鞋类产品，后转型成为巴西最大的时尚电商网站。在iBest2020大赛中，Dafiti被票选为巴西的最佳时尚电商平台。Dafiti成为拉美少数几个成功进行IPO的电子商务公司之一。并于2019年在法兰克福证券交易所上市。

该平台既售卖自有品牌产品，也为其他商家提供售卖渠道。Dafiti线上平台产品种类超过10万种，产品范围涵盖了鞋类、服饰、箱包、香水以及美容产品等。

据报道，Dafiti在2020年底时，在拉美拥有超过700万的活跃客户，市场范围覆盖哥伦比亚、阿根廷、智利和巴西，销售额同比增长了30%。在2021年第二季度，Dafiti的活跃客户已达810万，在智利和哥伦比亚等地区，运动、儿童和美容等品类实现了三位数增长。

5、Americanas

Americanas由实体零售连锁店Lojas Americanas 推出，隶属于巴西本土最大电商平台B2W。目前占据巴西50%以上的市场份额，曾经被巴西消费者票选为最受欢迎的电商平台。

Americanas拥有近500000件在售产品和1000万名客户。主要销售消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具。该网站拥有超过20000个卖家。

热卖品类包括：智能手表和手环、电脑/电脑配件、小家电、PC Gamer、玩具、美妆&香水、耳机和耳麦、相机&无人机、家居装修&工具、电子游戏机和游戏手柄。

6、Shopee

通过在巴西和墨西哥积极的营销活动，Shopee成为该地区增长最快的电子商务平台之一。Similarweb的数据显示，从今年1月到9月，Shopee巴西站的流量增长了近900%。

据Adjust统计，截至今年9月，Shopee是电子商务类APP中下载量最多的APP，巴西的下载量在全球范围内领先，占总下载量的32%。

Shopee在墨西哥的下载量也在快速增长。据Ebanx的数据，目前在墨西哥电商APP中，Shopee的下载量排名第七。

7、AliExpress

AliExpress以24%的订单量占比成为智利人使用最多的跨境电商平台，亚马逊排名第二，占比为 18%，去年刚进入该国市场的 Shopee 排名第六，占比为 3%。

随着 AliExpress成为智利份额最大的跨境平台，更多国内跨境商家可以通过速卖通快速低成本打开新市场。

智利市场的热门品类相对集中，大类上以家居、消费电子、电脑办公、汽摩配件、运动骑行和美容健康为重点。

其中汽摩配件类商品持续快速增长，可以重点关注汽车更换零件、车内外配饰、车灯以及汽车清洗维护商品。而消费电子类商品则可以重点关注平板和笔记电脑配件，以及存储设备。

并且去年11月，巴西金融独角兽Nubank（数字银行）宣布与速卖通、Dafiti等多家电商巨头合作，推出在线购物平台，进军巴西电商领域。




8、Casas Bahia

Casas Bahia是巴西一家专门从事家具和家用电器零售连锁店，由波兰血统的巴西商业家，慈善家Samuel Klein于1952年在圣保罗创立。截至2019年10月，Casas Bahia在巴西拥有842家门店，其中商店数量最多的州是圣保罗，共有359家商店。

Casas Bahia传统销售电子产品、家具和家电，但现在的类目已经拓展至运动和休闲产品、手表、保健和美容产品。

9、Submarino

Submarino成立于1999年，隶属于B2W Digital旗下。主要为卖家提供具有差异化的新奇产品，具体包括消费电子产品、书籍、服装、配饰、美容产品和饮料等。

Submarino和亚马逊一样，也有自己的Prime计划，参与该计划的买家可享受无限制免费送货和快速发货的服务以及其他的一些独家优惠特权。

10、Yeatrade

Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区全行业的B2B平台，它的主要优势是使用直接销售索引从已经确认的进口、出口商、用户和商家的数据中和产品进行匹配，促进贸易更方便的达成。

目前主要针对国家区域：阿根廷、智利、中国、哥伦比亚、厄尔瓜多、墨西哥、秘鲁。

主要覆盖的领域：农、林、鱼、饮食、建筑、金融服务、专业服务、汽车、纺织品和服装、能源和应用、化工、健康和制药、矿业和天然资源以及工业机械等。

三、盘点2021拉美最畅销产品

今年1月，Mercado Libre公布了2021年度最畅销的商品。因疫情防控的需要，口罩始终是拉美所有地区需求最多的商品之一，销量增长在巴西、墨西哥、秘鲁、智利等地尤为明显。

除口罩外，电子商品如电动梳、LED灯、游戏椅以及鸟笼等在智利和秘鲁销量保持前三。此前较火的解压玩具仍在拉美众多地区保持热卖，厨具用品则在墨西哥销量靠前。装饰品方面，盆栽、墙纸等销量更是在乌拉圭地区呈激增趋势。

由于疫情的影响，消费者的消费习惯和购买品类发生变化。居家产品和食物类热度不减，卖家可重点关注相关产品。

根据CCS研究，今年第一季度，拉美消费者购买个护家居等消费品的意愿增加，而在电子产品上的消费意愿显著降低。

此外，根据CCS的研究，在性别层面，女性在食品、清洁和个人卫生、药品、美容和个人护理产品等品类的购买意愿明显更高。而男性则出现在家居用品、科技和运动等主要品类中。

从年龄范围来看，55岁以上的人群在食品和医药领域明显领先，而最年轻的人群在服装和鞋类领域显得更为活跃。

与此同时，低收入群体购买食品、清洁和卫生用品的倾向更大，而高收入家庭则更倾向于购买服装、技术和家用电器。

四、掘金拉美可能面临的挑战

• 拉美与中国距离远，有时差和语言的限制。
  
• 一些拉美国家出台政策限制跨境电子商务的发展，如阿根廷推出政策限制国际贸易和网民跨境购物，规定阿根廷人每年只能两次从海外电商网站上购买商品，同时规定每年不能购买超过25美元的商品；委内瑞拉出台一系列政策限制人们购买同种限价商品等等。
  
• 拉美的国家政策、海关、商检、税赋等规定影响着跨境电商的发展。如巴西税赋极高，对外来企业尤为苛刻，增加了商品与物流成本，导致线上与线下价格相差无几；巴西的清关难，国情极不稳定加剧了跨境电子商务发展的难度。此外，汇率问题、低迷的经济增长、高通货膨胀、高家庭负债率、信贷操作困难、货币贬值等一系列问题困扰着拉美跨境电子商务的发展。
  
• 电子支付也是拉美跨境电商的一大短板。如大多数墨西哥人没有银行账号，信用卡普及率极低，金融系统落后，缺乏现代技术支撑，即使是账目核对与退款等基本功能仍不完善。

拉美重点国家市场电商增速迅猛、潜力巨大，跨境电商的发展依旧强劲。对国内商家而言，巴西、墨西哥、智利、阿根廷等国家的市场规模及增长空间都仍然大有可为。且目前拉美市场的中国品牌较少，正是给我国跨境电商的发展带来了很好的加入机遇。

但进入拉美市场之前，中国卖家应该对拉美市场做好充分的了解，知己知彼，才能百战不殆。

相信赋予更多耐心和时间，拉美跨境电商市场将诞生更多来自中国的跨境巨头。

---

跨境雅舍，沉浸式跨境电商社群及创业平台
提升认知、链接资源、结交同频的跨境伙伴
跨境雅舍，成就每一个跨境梦想