白酒招商，古井贡多支主力产品停货

【白酒招商】日前，记者从安徽、河南、广东、浙江等市场了解到，古井贡年份原浆包括献礼、5年、8年在内的多支主力产品已经停货，安徽以外的市场在今年12月底前将不再接受5年、8年的新订单。

据了解，亳州古井销售有限公司已于11月11日印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》（古销通知【2016】642号），并于当地对《通知》所涉及到的产品进行了停货。

据了解，古井贡酒核心主力产品年份原浆的献礼、5年、8年等产品已于11月11日当天根据市场、地域进行了不同程度的停货。其中，年份原浆献礼省内范围停货，5年省外停货，8年在全国范围内停货。


《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》（古销通知【2016】642号）的具体内容如下：

后台各中心、外勤各销售部：

为了稳定年份原浆价格、调控市场投放量、维护经销商和渠道商利益，公司与10月17日下发了古销通知【2016】591号关于省外市场年份原浆5年、8年第四季度暂停供货的通知。为进一步贯彻落实公司稳步提价的指导方针，切实做到控货、报价，集中精力做好秋季、冬季两个专项行动，结合公司总体目标完成情况，现对部分产品供货再次明确如下：

一、实施产品：

年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8

二、实施方式：

1、自即日起对年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8停止新订单开票。

2、经销商现有库存消化完毕后仍有需求的可由本中心内部调货，业务经理报中心总经理批准并抄报维权监管中心备案。

3、省内主销献礼版、省外主销古5、全国主销古8的经销商有新订单需求且库存率低于15%的，由三通督导部检查确认后逐级申报至业务服务中心批准。

4、古8限量供应标准没有完成的经销商，剩余量可结转到下一年度，因不达标涉及处罚的给予免除。

5、新客户开发不受本通知限制。

三、强调说明：

除以上产品外的其他品系可参照上述方式执行，具体由各销售部把控。

对于此次通知内容，记者多方联系了古井贡酒各地经销商后发现，河南、江苏、浙江、广东等地的古井贡省外市场经销商已经明确接到了此项通知，但安徽省内的还是有部分经销商、分销商表示，并不清楚停货通知的具体内容。

对此，有经销商分析认为，可能的原因有两种：“其一，省内市场主要涉及献礼的订单控制问题；其二，这个通知是上周五才正式发文的，现在是周末，尚未传达下来也很正常。”

而省内已收到停货通知的经销商告诉记者：献礼确实已经停货了！据悉，献礼今年的比较稳定，价格调到了305元—310元/件。“献礼省内停货主要是为了控货、提升价格，省外停货主要控量，避免影响省内市场。”古井贡一核心区域管理人员对酒业家记者表示。

“今年，合肥市场古井贡酒年份原浆系列产品在流通渠道销售增长了30%左右，其中年份原浆8年销售增长翻了3-4倍，部分区域700%-800%的增长，全年销售规划已经完成。”古井贡合肥市场一内部人士表示。 推荐阅读：和气生财：老窖停货引发的系列因果

业内人分析认为，古井此次停货有两层意思：一、消化库存，推进动销；二、培育新品，打造新的产品矩阵。年内涨价的可能性不大。

龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶在接受记者采访时表示，古井贡今年重磅推出了百元价格带的年份原浆7年和1989纪年酒（标价98—108元之间），意在收割华东70—80元大众酒价格带上线，并在战略上定位，要把1989纪年酒打造成为继古井贡酒年份原浆系列之后的另一个超级大单品。“安徽是一个内向型市场，任何产品要想立足，都必须先解决好省内市场。而此次古井贡停掉处于同价位的年份原浆献礼，也可能意在培育1898纪念酒这支未来的超级大单品。”

“年份原浆上市马上也将十年，古井贡不得不防产品的老化问题。”智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健表示。10月29日，古井贡在北京上市了古井贡酒甲等、复古1979版新品，价格分别在70多元和200多元，这两支产品也与献礼、8年处于同一价格带上，而且均是股份公司产品，年份原浆多支主力产品停货，或许也在为这些新品的培育让出空间。

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