刹不住车的酱酒的市场价，从2021到2022“一跳再跳”？
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
200件、300件……500件的向外抛货，某酱酒品牌的经销商正在这样做，而厂家方面却对此“睁一只眼闭一只眼”，选择了默许。
近日，一位酒商的爆料引起了业内围观，大家都在猜测被经销商大量抛货的某酱酒品牌到底是谁？
但也有观点认为，是谁都不重要，重要的是酱酒抛货背后所折射的问题：
酱酒的市场价没有刹住车，还在继续下跌！1
当下，是酱酒不能随便卖的时代！
2021年“秋糖”期间，宝酝集团创始人李士祎曾公开表示，酱酒市场已经进入了冷静期，随便一瓶酱酒就能卖的时代将过去，未来，应更理性对待。
以李士祎的表态为“分界线”，在此之前，以河南为代表的酱酒火热市场，就已经出现了三、四线酱酒品牌“不好卖、卖不掉”的情况，之后，全国各大市场均有传出酱酒经销商抛货的消息。
2021年11月，曾有一位河南郑州市的白酒经销商在接受媒体采访时表示，已经可以明显感受到酱香型白酒的全面降温，很多酱酒品牌降价明显，很多经销商开始抛售酱酒。
当时，市场较为统一的观点是，受2019、2020年的“酱酒热”影响，不少三四线酱酒推出高端产品来对标一二线酱酒品牌，激发酱酒市场泡沫的同时，造成了酱酒市场的虚假繁荣。
“酱酒退热”，三四线酱酒品牌立刻遭遇较大的库存压力，市场上开始频繁出现“低价出货”的情况，这本不足为奇。
但需要大家注意到的是，从2021年下半年开始到现在，已经不止是三、四线酱酒品牌的价格下跌，知名酱酒品牌也开始受影响。
据业内人士所说，2022年以来，某些知名酱酒品牌与经销商之间的矛盾、冲突越发尖锐，其症结就在于“不断下降的市场价与厂家的价格管控”、“大量的市场库存与厂家一直在提高的销售目标”。
一方面是白酒销售氛围不佳的环境之下，经销商不断累积的库存；另一方是厂家的表面控货，实际放量之间的矛盾。
“酱酒热”的时候，厂家可以通过控货来提升价格，从而完成业绩的增长。
如今，酱酒已经不够热了，控货、提价的套路“走不通”，其仍要完成业绩增长，就不得不放量。
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酱酒经销商吃不消，厂家要负责！
随着酱酒市场深度调整的到来，酱酒势必进入更加理性的发展阶段，而这势必会让某些品牌彻底消失。
有部分经销商则认为，此次酱酒降温也是在检验品牌的实力，是一个优胜劣汰的过程，能够为行业清理掉一些无视市场规律的小品牌与差品牌。
酱酒大品牌同样面临被淘汰的风险！ 对此，有业内专家表示，受疫情、经济下行等多方面因素的影响，酱酒大品牌的发展速度放缓已是不争的事实。
但某些酱酒大品牌却不愿意坦然接受，甚至有“明知不可为而为之”的打算。
今年初，试图通过“严查死守”稳住产品价格，发现不可取之后，为了让经销商有钱打款，又开始放松对“降价销售”的管控。
也就是说，在品牌维护与业绩提升之间，它们选择了后者。
而这只能治标，营造虚假繁荣！专家指出，现在的问题是，市场对酱酒的需求止步不前，甚至是倒退，厂家一直向市场放量，只会增加供需失衡的情况，其产品价格将会一跌再跌。
除茅台等几个大厂外，现在的酱香型白酒行业红利期已过，躺赢的时代不复存在。
“残酷竞争”将成为酱酒厂家之间的主旋律，谁要是在此时放弃做大品牌，一心为了可以赚多少而绞尽脑汁，则很可能被市场淘汰。
靠不停逼迫经销商赚钱不是本事，依靠品牌价值提升，让经销商争着打款才是厂家的真本事！
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