外贸拓客不得不知道的5种营销方式

近几个月，做外贸的朋友跑来吐槽，外贸干不下去了，某B2B开店和谷歌推广花了很多钱，竞争太激烈了，投入和产出极不成比例，问我有什么办法解决。我也是行业里的人，我问了他们听说过下面五种实惠高效的营销方式没有。那么我只想告诉你，别人玩的你还没有听说过的话，那真的不能再等了，赶紧行动起来。新思维才有新未来，客户（女朋友）不是等出来的，要主动一点，勤奋一点。

海量邮件群发营销




这里的邮件营销指的不是几百封以内的邮件群发营销，而指的是单次发送量在1-10万之间的海量邮件群发。这种邮件营销方式也是最古老的，不过仍然有不少外贸业务员使用这种方式来拓客，足以说明他的有效性。海量邮件群发营销效果不是实时的，却又不能少了他，偶尔会带来意想不到的惊喜。可以把他作为每周必备功课，一周制定计划发送10万封邮件，每周都如此，坚持下去，惊喜总在不经意间就来了。有人说，邮件群发软件有了，邮箱从哪里来呢？别着急，如果找不到，小编给大家推荐一款谷歌地图开发工具。

Turing search是通过谷歌地图精准搜索全球潜在目标客户信息 深度挖掘CEO采购职位和邮箱 领英/Whats裙，发，注册试用： http://lnkd.in/fGeHiea

基于谷歌地图大数据定位搜索系统。具有以下特点:

1、覆盖全球所有中小 B 端客户

现在市面上所有的产品只能搜索在网站的 B 端客户，但随着跨境电商的发展，越来越多的中 小 B 端客户甚至 C 端客户，已经成为主要采购商，但这个群体是没有网站的，也就无法通过搜索 引擎去搜索。

2、突破 GOOGLE 国内限制

软件通过购买 GOOGLE 的服务，可以直接访问 GOOGLE

3、100%精准，无杂乱数据

由于采用的是最新的 AI 人工智能技术，只返回采购商的信息，无杂乱信息。

4、实景图显示公司，准确判断买家质量

每条信息可以通过 Goolgle 地球查看买家实景，可以准确判断买家的真实质量和规模。

这里强调一句，虽然是海量邮件群发营销，但是需要管理好邮箱列表，同一个客户最多不能发送三次邮件。邮件内容中不能贴有图片、链接、附件等，否则很容易被ISP过滤掉，即使没有过滤掉，对方收到了邮件也看不到你的图片，设置了信任该邮件也不行，显示不出来。

WhatsApp电话营销




这里的电话营销不是指给客户打电话营销，而是通过WhatsApp添加对方电话的方式进行营销。传统的方式我们知道WhatsApp想添加对方为好友需要在手机通讯录中添加对方的手机号码后才可以向对方发起消息，过程繁琐没有效率，针对这个问题，市场上已经出现了不少厂商开发了基于WhatsApp的拓客软件，反响强烈，可以在线获取客户电话进行群发加好友一条龙服务，开单高效且迅速，建议你也去试试。

这里说明一下，批量添加好友进行群发，一天最好不要超过50条，超过了伴随而来就是封号风险变高，建议前期少加，养号10天左右，多使用多操作。这种方式拓客现在非常流行，结合邮箱营销效果更佳，赶紧行动起来吧！

Instagram品牌营销




Instagram定位是品牌，属于中等偏上的高端展示平台，类似于国内的小红书。如果你创立了国际品牌（特指在美国、英国创立品牌），那我认为你最好在这上面进行发帖推广。比较适合推广的类目包括美妆用品、时尚服饰、宠物玩具、游戏装备（如滑板车、滑板鞋）等，比较适合在Ins上面推广。如果还不知道的小伙伴且有比较适合的类目，建议多在上面发帖推广，拍视频，发帖吸粉等。哦，对了，Ins支持在个人主页添加链接，那么你可以把你的独立站的推广链接展示出来。个人认为，Ins是一个非常好的推广平台，客单价高，流量也多。有条件的话，直接开一个Ins商店，每天只要发帖发视频，那销售额几乎不用愁了。能多开几个号那就开罗。譬如销售螺丝钉、自行车等机械产品的，最好的发帖展示平台是Linkedln，Linkedln的商业属性更浓。

这里强调一句，不同的类目适合不同的社交平台，每一个社交平台都有他特有的风格和调性，了解社媒平台适不适合自己的产品，做好研究后再去做营销事半功倍。

批量发帖社媒营销







我这里讲的社媒帖子营销，包括Facebook、Instagram、Linkedln、Twitter主流社交平台。那这么多社交账号一个一个发是不是很耗费精力，针对这个痛点，早就有软件厂商开发了相关的软件，只是你还不知道而已。那我这里就简单说一下操作原理：登录软件后，添加你的社媒帐号进行绑定，不限账号数，目前主流社交媒体的都支持。然后新建一个帖子，把图片或视频上传，选择发送到那些社交账号即可，保存提交后，社交账号那边很快发送成功了，这是一款国外的软件。

发帖营销注重的是什么？是内容，这点很重要，推出有趣的、优质的内容，多在这方面用心去做比一天到晚去别人的帖子下面点赞效果要好很多，也不要认为关注的人多粉丝量就多，我知道大多数是同行，嘻嘻！

下载视频社媒营销

首先要强调一点，不要把Tiktok神话了，觉得非他不可，事实上并不是这样的。Tiktok更适合极具创意的产品，把这种创意和点子通过视频的方式展现出来，拍摄视频花费不少人力和精力，拍摄好了之后，还需要推广，推广花费也是不少的，前提你也要有个美国电话卡才能注册，绑定国际信用卡支付，整个过程非常的繁琐，花费巨大，没入坑的人不知道。

那解决这个问题的一个好办法就是下载一个能够下载YouTube、Instagram、Facebook等视频网站的软件，将网站的视频链接粘贴到框内，点击下载即可。视频下载下来后进行批量发帖社媒营销吸粉，简单高效，花费还很少。

总结

选两种方式结合起来去营销拓客是最好的，再多了，时间精力跟不上了。毕竟适合的就是最好的。不要觉得烦，不要觉得累，我认识的外贸做的好的朋友都是每天兢兢业业的，都什么时代了，哪有轻松的事。