外贸营销方案之主动营销&被动营销

外贸营销方案可以分为主动营销和被动营销。 两者有机融合互为补充， 能更好的提高客户开发的能力以及成单转化率，因为外贸营销方案会是一个全面立体的综合性跟进， 两者缺一不可。

根据自己多年的摸索总结经验，先就两者的重要性和方式方法做以下汇总和总结。




1， 被动营销方案。

被动营销往往更侧重于公司综合实力的展现，他要呈现给潜在客户的是一个更加专业和立体的良好公司形象。通过对潜在客户的展现，以达到扩展公式知名度，吸引潜在客户关注并且转化为意向客户并且下单的一个过程。一个好的被动营销方案主要包含以下几点。

（1） 公司门户网站的更新和产品发布，及时的向外界展示公司的综合形象和专业度，让潜在客户能搜到我们，记住我们并对公司和相关产品产生兴趣。

它包括了产品的及时更新、公司网站、以及相关的产品排名及搜索的推广。

行业新闻，产品及研发动态、等内容保持网站的活跃度。

（2） 社交媒体的真实展现，领英 FB .等各类B2B 网站的产品发布也是一个被动的营销过程，目的是让潜在客户看到我们认识我们，并且对公司和产品感兴趣。被动营销就像蜘蛛织网等待猎物上门一样的到理， 是一个长期持续的过程。因此被动营销有其不足的一面， 它和主动营销有机解结合互为不从才能达到更好的效果。

2 主动营销

主动营销是业务人员主动寻找客户，持续跟进并且大力度推广的营销方式。

它要求业务人员具备更高的专业技能和更好的沟通能力，有针对性的主动开发客户和市场。 运用自己的主观能动性，发挥自己的最大潜力去开发客户。

主动营销是在被动营销的基础上发挥更大的潜能通过一切可以利用的手段去剋发客户。

主动营销包含了利用各类B2B 网站搜索潜在客户，通过行业展会、海关数据、谷歌工具、及各类企业黄页搜索引擎去寻找客户，持续跟进和开发客户。

他要求业务人员有对产品专业知识、市场行情及目标客户有非常熟悉的了解和把握， 按照不同的方法集中去开发客户获取客户的联系方式，并且建立联系、有效沟通和跟进、直到与客户建立信任并且下单的过程。

以上是我对外贸营销方案的一些总结和经验分享，希望对大家有所帮助。