用16年外贸营销经验，教你制定外贸营销策略

很多外贸推广的朋友经常会在小渔夫Official微信公众号留言咨询，问到诸多关于外贸营销推广的问题，尤其是在有关如何制定外贸营销策略的问题上表现得尤为关切。今天，答主就来给大家分享一下外贸营销策略制定的步骤。

制定外贸营销策略，可以参考以下这7个步骤：

1.进行市场调查

为了使贸易营销有效，你必须完全了解你的目标受众。你需要创建一个准确的买家角色，并且知道你的消费者想要什么。调查市场至关重要。




谁是你的竞争对手？他们做得好吗？他们在做什么不好？

你有机会参与其中吗？

2.了解当前的购物者行为

还有更多关键问题需要关注。你的目标受众当前在哪里购物？你的买家角色如何浏览和购买？

3.进行一些挖掘，以找出适合你的受众群体的店内活动。

进一步开发产品[如有必要]

现在你了解了客户的需求，请确保你的产品符合他们的要求。如果没有，请更改并超越它们。

4.进行品牌推广

俗话说，只有一个机会给人留下良好的第一印象。时尚的品牌是一切，尤其是在当今世界，零售商和消费者都对此抱有很高的期望。

建立一致的消息传递和图像，有效地传达USP，并发出有助于实现目标的语调。




5.建立产品主张

下一项工作是提出可以向零售商，批发商和分销商提供的产品主张。

制定你的短期和长期目标。考虑未来的任何优惠和促销。确保你的电话号码很好。零售商以微薄的利润而闻名，因此每一分钱都至关重要。

另外，最好在此阶段进行一些风险分析，以限制你在任何给定时间的风险。

6.定义你的广告和公关议程

如我们所见，贸易营销既可以数字方式进行，也可以面对面进行。从贸易展览到数字营销，至少要计划3个月的活动并确定你将在什么时候做什么。

7.执行

做吧， 然后进行测量，分析和迭代，直到你的贸易营销技能完成。