淘宝特价版构建三位一体C2M生态，下沉市场抢先进入C2M时代

从目前来看，近年来随着阿里、京东、拼多多等巨头不断加码下沉市场，利用质优价廉的C2M商品撬动下沉市场，已经成为行业共识。而从供需两端的匹配度来看，下沉市场作为实用性理性消费的主阵地，也将率先进入C2M时代。

首先，在需求端，对价格敏感的下沉市场用户，一个重要原因就是相比一二线城市用户，其在经济条件上存在一定差距，使得他们不得不精打细算，在消费决策中更加注重性价比和实用性，从而变得更加理性。

不过，由于商品有限性、信息不对称、在线购物便利性等影响，这种理性很长一段时间其实被埋没了，但其为C2M商品蓄积的高消费势能一直存在，只是没有得到有效释放。随着互联网在下沉市场的加速渗透，人们破除信息不对称的能力、在线购物的便利性得到提升后，类似淘宝特价版等面向下沉用户的平台，相当于一次开闸泄洪，所以才得以实现快速匹配，实现增长。

其次，从供给侧来看，作为世界工厂的中国制造业，通过给大牌代工赚取低廉的加工费，却将大部分利润拱手让人，变得大而不强成为行业主要痛点。

尤其是2020年全球疫情波及国际供应链，给外贸工厂带来空前挑战，转型做内销，通过C2M模式直连用户，成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围之路。

其背后原因是中国不缺制造优质商品的工厂，但工厂缺乏直连用户的渠道。借助互联网的C2M模式打造短路经济，缩短中间环节提高利润和议价力，恰巧能满足工厂追求利润最大化的长期诉求。数据显示，淘宝特价版自2020年3月，以极致低价为特点正式上线，已有120万商家入驻，其中外贸商家超过50万家。反映出产业带商家尤其是外贸工厂，正在把互联网作为转型升级的主渠道，通过C2M数字化解决方案获得新增长。