受疫情影响,前两天做外贸的堂哥由于库存积压,在看过薇娅卖火箭、罗永浩卖龙虾后问我:大家都做直播,是不是风口?我们公司也想要做电商直播和代理,靠不靠谱?
其实大家都在直播带货,说明了两个问题:第一;流量见顶了;第二:成本太贵了。绝大多数人开始向直播转身,其实都是被逼选择,而不是什么风口来了。
回顾电商过去二十年历程,早在90年代末20世纪初的时候,各行各业都觉得电商是个值得玩玩儿的领域,你有货我有流量,你有渠道我有服务,流量一捞一大把,是个网站就能做。
几年后人们生活水平提高了,要求也高了,没有完善的系统服务的平台很快就被后浪拍死在沙滩上了。
到了2020年,说这个行业是血海都感觉过于保守了。
据《2019私域电商报告》数据显示,阿里京东的电商获客成本超过300元/人,平均客单价说不准都没这高。
流量红利消退,已有购买力趋于饱和,如今这个行业的现状简直可以称之为地中海。不仅深不见底,而且让每个做电商和自媒体的人都愁成地中海。
公域流量见顶后,大家意识到公家不可靠,还是盛到自己碗里最有保障,所以开始由公域流量向私域流量倒腾。
一次努力,终身免费,建个自己的鱼塘,把鱼给囤起来,可以反复触达,还不花广告费。