首先：阿里的履带战略；

今年的阿里巴巴的投资者日上，张勇又一次提及阿里巴巴一个著名的理论履带式发展。意思是说，A业务促进B业务的滚动式发展策略，每一个业务都会地在适当节点充当火车头作用。如果说，拼多多、京喜是先有了微信这头奶牛，然后再搭建平台。淘宝特价版的成长正好相反，借力整个阿里生态，先打造一个完整的、适应下沉市场消费的域，进而吸引下沉用户主动来平台消费。

这个过程中，阿里B2B就是履带战略的火车头，淘宝特价版上线100天内，就聚集了全国145个产业带，120万产业带商家，50万外贸商家，成为产业带商家最大的内销平台，无不和阿里过去十几年在B2B领域的沉淀有关。早在2013年，阿里旗下的1688便基于C2M的理念推出了淘工厂。

大量高质量且价格优惠的产品吸引用户下载淘宝特价版，这种基于C端认可的主动式增长，无论用户粘性和增长的持久性，要远胜流量思维的发展模式。