现代进出口实务文摘

第一章 交易的磋商
学习目的
本章主要介绍了交易磋商及合同订立的相关内容，通过对本章的学习，使学生了解交易磋商前的准备工作，熟悉交易磋商的各个环节，其中发盘和接受是必不可少的法律步骤，明确合同成立的有效条件、合同的形式和内容。
交易的磋商是签订和履行进出口合同的基础，是国际货物买卖的完整交易程序中不可缺少的重要组成部分。由于对外交易磋商情况复杂，贸易双方为了争取有利的贸易条件，既要在平等互利的基础上尽量争取做到对双方都有利，同时又要保证所达成的协议符合有关的法律和规定。
第一节 交易磋商前的准备和磋商的形式
交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序。交易磋商的内容包括各种交易条件，它关系到买卖双方的经济利益。
在国际贸易中，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。可见，对外贸易中的交易磋商往往比国内贸易中的洽谈交易复杂和困难得多。