外贸进出口经营方案外贸进出口经营方案的内容

一个国家或地区的对外贸易是由出口和进口两部分组成的。

(1)出口经营方案的内容

①货源情况。主要是指出口商品的生产发展规划和货源的落实。它应包括生产或供货单位的名称、地点、出口商品的品种、花色、生产能力、可供出口的数量、必要的技术设备、资金以及原材料的供应、交货时间、交货数量、调运方式、保护措施等方面的内容。

②国外市场情况。主要是指对国外市场的分析和今后一定时期内发展趋势的预测等。

③出口经营的历史情况。包括前一个时期出口推销的情况和存在的问题，，并根据上述情况进行综合分析，提出当前具体经营意见。

④推销计划安排。主要包括推销商品的品种、数量或金额，并结合目标市场、销售网点和客户，列明对某国某省某地区出口的具体数量和进度。

⑤计划采取的措施。包括如何做好客户的工作，采取什么贸易方式，对价格、佣金和折扣如何掌握，收汇方法，花色品种如何搭配，以及应掌握的原则和策略。

(2)进口经营方案的内容

进口经营方案是为了实现进口任务而制定的经营意图和各项具体措施。进口经营方案的主要内容如下：

①订购数量和时问的安排。订购的数量和时间的安排，要根据用货部门需要的缓急，结合国外市场的情况进行适当的安排，既要防止过度集中，又要避免前松后紧，在满足国内需要的情况下，既要争取有利的成交价格和良好的采购时机，又要为合理安排运输创造有利条件。

②采购国别(地区)的安排。对于采购国别(地区)的安排，既要贯彻国别政策，也要注意经济效果。

③交易对象的选择和安排。交易对象的选择，首先要考虑他们对我们国家的政治态度，要优先考虑对我友好、态度积极的厂商，并应注意厂商的资信和经营能力，要选择资信好、能力强的客户，以使我进口合同订立在比较可靠的基础上。其次，对于不同类型的厂商和经营渠道，应适当地加以利用。

④价格的掌握。价格是进出口交易洽谈的重要问题。在交易洽谈中，如果对于价格条件处理不当，将带来不应有的损失：出价过低，完不成采购任务；出价过高，又将浪费国家外汇。

⑤贸易方式和交易条件的掌握。采用什么贸易方式，．运用什么交易条件也是安排进口工作应注意的问题。这些问题，应结合不同商品的特点、交易地区和对象，根据进口计划的要求和经营意图，在经营方案中作出大体的规定。关于对各种交易条件的灵活运用，在经营方案中也可以提出一些原则性意见。