代理经营产生的原因

在同时满足了上述两个条件的基础上，代理经营产生的具体原因还有以下4个方面：

1．从合理社会分工、突出企业经营主业、降低生产经营成本、提高市场竞争能力、加强各生产经营环节的合作的角度来看：在传统u201c小而全u201d、u201c大而全u201d的生产经营模式下，各个企业必须将有限的人、财、物等资源分散地投入到生产和销售环节中去，由于专业化和规模化程度低，使生产经营费用与成本加大，生产经营效率降低，企业的竞争能力减弱。实行代理经营可以较充分和集中地发挥不同环节各企业的专业优势，降低相关费用，提高经营效果，增加企业的市场竞争能力，提高整个生产经营与销售过程的劳动生产率。

2．从减少企业产销矛盾、稳定产销关系、完善交易秩序、加快生产经营的运行效率来看：市场经济条件下的市场供求关系是经常变化的，在传统的一般产销方式下，处在不同生产经营环节中的各企业出于对本企业经济利益的短期性考虑，必然会形成不同环节各企业之间的产销关系很不稳定。例如，批发商在市场行情有利的情况下，希望采购某厂商的商品，在不利的市场行情下，又不愿采购该厂商的产品；厂商在市场行情有利的情况下，有可能甩掉批发商或者零售商，采取自销或以自销为主的方式，在市场行情不利的情况下，又希望通过批发商或者零售商来推销商品，等等。这些工商矛盾、商商矛盾、农商矛盾对稳定产销关系、保持企业的正常生产经营秩序、加快生产经营的运行效率都极为不利。而代理经营的特性能够在营造比较稳定的产销渠道、消除各企业之间的产销矛盾、保持生产经营的正常运行方面发挥积极的作用。

3．从及时掌握市场信息、准确预测需求发展变化、促进产销关系紧密衔接的角度来看：在传统的一般产销关系下，产销双方的关系变化比较频繁，因此，产销双方难以建立长期有效的信息互通关系；在生产企业u201c自采u201d、u201c自销u201d模式下，由于人、财、物力资源分散，精力不足，能力不够，往往在掌握市场信息的及时性、准确性和全面性方面比较差。而专业代理企业在人、财、物、精力方面能够就某一类业务进行专一化投入，其中，包括对有关市场信息的收集，因此，专业代理商更能够比较有效、及时、准确、全面地掌握有关市场信息，预测市场的变化发展趋势，同时，代理关系也能保证产销双方建立长期的信息互通关系，从而提高企业的采购与销售效率，达到减少生产经营风险的目的。

4．从满足销售过程的服务质量的角度来看：生产厂商所面对的市场范围太大，精力顾及不到整个市场的销售服务。专业代理商在指定的市场经营范围内，充分运用其熟悉市场、有经验的专业经营人员、健全的销售渠道、有效的销售方式和完善的销售服务，最大限度地满足客户的需求，提高产品的竞争能力。

基于以上4个方面的原因，代理经营在现代市场经济条件下就有了生存和发展的空间。