①客户按业务种类一般可分 自营业务和代理业务。 自营业务是客户根据自己的优势和专长经营某种或某几种商品，但不指定品牌，哪些产品销售情况好就经营什么产品，有稳定的进销渠道，一般经营年限越长其业务发展越稳定。代理业务是客户作为某种或某几种商品的一级或者几级代理商进行经营，产品和经营模式比较固定，代理合同一般一年一签，每年都有一定的进货指标。
rn②客户的资信差别较大。因其经营的门槛较低，注册资金较少，多数以自然人股东出资的有限责任公司规模不大。
rn③行业的盈利水平一般较低。客户主要收入以大宗产品的买卖赚取差价和 佣金为主。受上、下游市场影响较大，普遍经营 毛利水平较低。
rn④专业性经营并易受到 行业景气影响。企业贸易产品的范围受到经营产品许可证、管理者职业和专业圈子的影响，通常客户经营的产品和服务侧重在特定的 行业或产品范围，进行专业性经营，并承受行业景气周期性变化压力。
rn⑤高负债和资产高 流动性特征。行业客户 资产负债率高（负债中通常预收款比重较高），而资产中固定资产少， 净资产规模小，流动资产占比较高，企业 资产流动性高。一般情况客户经营现金流较为充沛，资产的高流动性是其 短期偿债能力和现金偿付能力的保证。
rn⑥客户的融资需求以短期需求为主。大部分借款用途以资金周转和扩大经营为主，销售款项是银行贷款的第一还款来源。行业季节性较明显。客户的融资需求往往受到其经营商品淡旺季或者签订某些合同的影响。当旺季到来前客户会根据经营情况提早进行融资的打算，旺季结束后客户可能会有剩余的资金用于 提前还贷。
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