EDM邮件营销EDM开发新客户

EDM开发新客户的计划有以下几步：

n1，收集邮箱

n通过EDM服务提供商，IDC服务商和专业邮件列表发行平台服务商购买方式获得邮箱列表，也可以通过自己的网站提取数据库

n2，策划发送内容

n邮件用户为什么需要收阅邮件?

n了解自己的相关信息，例如信用卡付费信息

n关注对自己有用的最新网站活动：京东，淘宝等最新打折促销产品;当当网根据购买记录对应的阅 读习惯推荐的书籍和团购信息;前程无忧推送的合适的招聘信息;培训网站推送的合适的培训课程;旅游网推荐的优惠旅游路线等。

n转化类网站

n电子商务网站：可以发送新用户注册就送优惠劵或代金卷之类的信息。

n会员制网站：发布有吸引力的会员邀请。比如婚恋网站向男士发布女士邀请，商务社交网站向业务主管发布合作方邀请

n其他转化类网站：所有转化类网站直接发布客户最想要的东西，可以不直接给，但是要让客户有差一点就得到的希望

n案列：某以卖书起家的大型电子商务网站刚上线时，通过邮件向全新的客户大量发放代金卷，代金卷的金额是5元，可以抵扣当时10-15元的快递费用，很多客户都冲着能用5元钱省10-15元的快递费用逐渐成了该电子商务网站的客户。

n纯资讯类网站

n如果公司是纯资讯类网站，则并不适合用EDM的方式进行新客户营销，如果要营销，可以发送一些最新最热门的新闻，新闻并不全部显示，而是显示一部分，然后下面加上阅读全文的链接，将用户导入网站。

n3，设计邮件

n符合用户的阅读习惯。

n4，设计注意事项

n格式(文本或html格式)，大小(控制在几十KB)，尽可能别添加附件，使用统一字体，最好是宋体，注意版式安排，内容宽度一定要把握好，图片尽可能控制在两张。

n5，邮件发送

n一般由EDM外包商发送。