义乌小商品直销超市加盟技巧

记者调查：

为了验证生意的好坏，记者又选择周末、周中，两次探访该超市，分别在店中驻留2个小时，初步统计，2个小时内，超市的客单量约200多单，收入约两三千元。为了避免样本市场出现偏差，记者又联合重庆、上海、广州、北京、大连、苏州等多地同行联合调查，其结果与记者调查相仿，日均营业额2u20143万元。而且凡是义乌小商品直销超市所开之处，给周边饰品店、洗化店、五金店、内衣店、日杂店、文具店、玩具店、锁具店等专业非食品品类店带来的打击都是毁灭性的，很多专业店营业额都是成倍往下掉。

从前文的调查，义乌小商品直销超市经营模式新，市场需求大，但这些都是客观条件，怎么具体运作才能将掘到这桶金呢？下面为感兴趣的读者初步介绍一些小的技巧：

商品陈列有门道

门道一：颜色搭配。同种色系的产品放在一起不会跳跃性太大，会让顾客感觉舒服。但是要注意不是一模一样的颜色或同种款式的产品就都放一起，以免给人造成产品颜色和款式单一的错觉。同时用冷色来烘托暖色，比例是3：7。

门道二：利用产品活区。所谓产品活区，就是说产品面对的人流方向，最容易被消费者看到的区域，反之称之为死区。把本季主推产品款式放在卖场的活区，这样一来可让消费者第一时间发现卖场中的主打产品从而提升产品销售。

门道三：前后对比。将价格较低的商品在前，价格较高的商品在后，能带给消费者一种u201c价廉物美u201d的对比印象；带有流行元素的在前，普通的产品在后，带给消费者一种不一样的暗示，这是当下最为流行或最为畅销的商品，以吸引消费者的选购。

门道四：主推产品放在阳面。端架面向通道，分为阴阳两面，尽量选择靠近于主通道的一侧（阳面）陈列主推产品。陈列的品项不宜过多，最好是单品陈列，突出重点即可。

门道五：跨区域陈列。其指把产品放在不同品类的区域，如把洗涤用品放在日杂区域，让人产生连带销售，看到拖把就想起洗洁精，利于提升销售额。

日用百货、厨房用品最好卖

目前义乌小商品直销超市中，日用百货、厨房用品是销售量最大的两个品类，大约占到总销售量的40%，紧随其后的是五金、婚庆、汽车用品、玩具、体育用品、电子电器等六个品类，大约占到总销售量的35%，最后是箱包、日化用品、礼品等品类，大约占到总销售量的25%。周经理表示，上述是一个常规，但选址不同，投资者需要对产品进行微调，比如步行街一类商圈，工艺礼品，手工饰品等进货量加大。

5公里处不能有竞争对手

据了解，目前业内所有企业都对市场进行了区域保护，周经理表示，如果放开加盟，这个市场早晚会被做死。最佳市场容量是，乡镇或县级市场只允许开1家，三四线城市的市区允许开两家，二线城市允许开三家，一线城市、省会城市以及直辖市，允许开三家以上门店。

这就意味着，如果县镇区域的投资者，如果所在区域已经有了一家义乌小商品直销小超市了，那么就需要考虑到异地投资了，否则大家都会没有钱赚。同时周经理表示，每两家义乌小商品直销超市之间的距离不能小于5公里，否则会互相冲击生意。若是普通销售商，如果其周边5公里处有小商品直销超市，将不能购进与超市同类、同品牌商品。