怎么做软文营销？有什么技巧吗？

软文营销是当今最重要的营销手段之一，一篇好的软文不仅可以吸引受众主动阅读，还能将营销信息在不声不响中传递给用户。但想要写出一篇优秀的营销软文却不是一件简单的事情。在推广营销行业工作多年，我们公司也专门的软文撰写团队，结合我平时的工作经验和看法，我总结了以下八点做软文营销的技巧。

一、精准定位目标

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。大部分时候我们的营销并不是针对所有人，尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而，会顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察和分析，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。

二、给软文拟一个“漂亮”的标题

软文的标题是在现代快餐化碎片化阅读时代短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键，标题是整篇文章人们的“眼睛”，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

三、软文内容要有料　

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

四、好的软文要求图文并茂

全篇文字的软文想必很少有人能看得下去，低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提高阅读体验，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。所以在写软文的时候，往往需要加上一些相应的高清图片，注意收集素材，图文并茂能够让人增加真实感，有真实感才有可信度。

五、产品推广要适当

写一篇文章的主要目的就是要推销自己的产品，然而盲目明显的植入就会让用户反感，就像电影电视剧植入广告一样，太过直接而不考虑桥段，观众就不会买账。文章也是同样的道理，通常一篇文章的组成是70%价值+30%营销。这句话怎么理解呢?就是符合用户的需求占70%，而打造自己的品牌营销占30%，以用户的需求为主，品牌推广为铺，从用户的角度出发，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是从自己的产品推广为主，这样容易引起用户的反感。

六、适当布局关键词

如果文章要做SEO，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，合理布局关键词能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到你的软文，有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

七、选择合适的发布平台

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道应是网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

其实对于软文发布的平台，首先需要考虑的就是收录的问题，如果不被收录，发布也没有意义的，是不会被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最后是平台属性与内容的属性是否吻合，比如你是美妆行业的，最好就发布在和美妆相关的一些平台，像一些女性时尚类、美妆类、娱乐资讯类等一些女性朋友们经常点击浏览的平台。

八、选择合适的发布时间

中国人做事讲究“天时”、“地利”、“人和”，对于软文营销来说，“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。

以上就是刑天营销总结的八大软文营销的技巧，希望可以帮到大家！另外，我们公司有专业的软文撰写团队和软文发布渠道：刑天软文通（http://xt.58199.com），如果有软文营销方面的问题，可以随时与我们沟通讨论！