企业定价概述

在市场经济的国家，企业定价目标一般包括：

n　　①利润最大化。

n　　②采用低价维持或扩大市场份额。

n　　③分层撇油。先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。

n　　④实现目标利润。一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。

n　　⑤扩大推销产品。制定某种产品价格的目的是促使所有产品的销售。

n　　⑥产品质量领先。为使产品质量在市场同类产品中领先而制定高价,补偿提高质量所需成本和研究开发费用。

n　　⑦扩大本期销售收入。根据产品需求与价格之间的函数关系，制定尽量扩大本期销售收入的价格。

n　　⑧稳定价格水平。商品需求量波动大的行业适合采用这种定价目标,在社会需求量突然下降时，不致于导致价格猛烈下降，有利于保证企业实现目标利润。

n　　⑨应付或防止竞争。在与竞争产品进行对比的基础上，根据企业的生产技术、产品特点、成本条件和市场竞争形势决定价格。可有以下几种选择:在竞争激烈或少数卖主控制市场的情况下,制定与竞争者相同的价格；经营费用低于行业平均水平或有能力打入其他企业建立了牢固基础的市场时，制定低于竞争者的价格；产品质量优于竞争产品或有某些受专利保护的产品，或商店形象和所处地理位置优于竞争者，制定高于竞争产品的价格。⑩维持企业生存。当市场因生产能力过剩而竞争激烈或消费者需求改变时，以避免倒闭原则为限度，根据变动成本或变动成本加部分固定成本定价。