商品销售量商品销售量变化的规律性

尽管影响商品销售量变动的因素很多，但通过销售量变动的历史资料分析可以发现，任何一种商品的销售量变动都有一定的规律性。归纳起来，在正常情况下，一种商品的销售量变化大致有以下6种类型：

1．销售量均衡增长，逐期扩大

这种趋势，对处于成长期的产品来说，表现尤为明显。若用坐标图显示，其销售量表现为一条呈上升趋势的曲线。

2．销售量起伏变化大体平稳

这种趋势，对处于成熟期的产品来说，表现更为明显。若用坐标图显示，其销售量表现为一条波浪式的曲线。

3．销售量变化不规则，但总体上趋于增长

这种趋势，若用坐标图显示，表现为一条不规则的、总体上呈上升趋势的曲线。

4．销售量受相关产品制约大,随相关产品销售量变化

具有正相关和负相关两种情况。前者如房屋装修材料的销售量与房屋建筑规模(面积)呈正相关关系；后者如陶瓷用品与塑料用品的销售量呈负相关关系。

5．销售量受季节性影响大,随季节变化

而周期性变化 如各种时令性商品、节日用品、旅游用品等，其销售量变化不仅具有上述某种类型特征，而且兼有明显的季节性特点。如用坐标图显示，其销售量的季节性变化趋势在企业各个经营周期(或年份)中相同。

6．销售量受产品经济寿命周期影响，呈抛物线变化

如产品在试销期的销售量缓慢增长，中期快速增长，衰退期销售量下降，用坐标图显示，表现为一条抛物线。