商品销售量影响商品销售量变动的因素

影响商品销售量变动的因素很多，在商品货源可以充分保证的情况下，企业的商品销售量主要受三个方面的因素制约：

1．消费者需求因素

消费者需求因素包括消费者数量及构成、购买力水平、购买动机等，对商品销售量大小有决定性的影响。一般地说，在其他条件不变的情况下，商品销售量与消费人口数量成正比关系。但在一定的商圈范围内，消费者构成不同，其购买力水平不同、购买动机不同、消费结构存在一定的差异，对不同商品的销售量大小有明显影响。

2．市场竞争因素

市场竞争因素包括同类商品的市场投放量、市场需求饱和程度、新老产品更新换代情况、同类企业之间的竞争态势都会对企业的销售量带来影响。一般地讲，市场同类商品投放量越大、需求饱和程度越高，企业的销售量会相应减少；新产品上市，会削弱老产品的销售量；竞争对手数量增加或者实力增强，也会减少企业同类产品的市场销售量。

3．企业经营因素

企业经营因素主要指企业的经济实力、职工素质、促销能力及占有的市场份额，对销售量有直接影响。一般地说，企业经济实力强、职工素质高、促销方式灵活、市场占有份额大，销售量相应也大；反之亦然。