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业务员兼职介绍

是兼职类工作最常见的一种,通常是代销厂家的产品,从中得到提成.由于工作时间不限,所以可以在正常工作业务时间进行。兼职业务员多数没有底薪,有些公司会给较高的提成,算下来也有很不错的收入。

业务员禁说的10类语言

1、批评性话语

2、杜绝主观性的议题

3、专业性术语

4、夸大不实之词

5、禁用的攻击性话语

6、隐私问题

7、质疑性话题

8、变通枯燥性话题

9、不雅之言

10、晦气的语言

最好的销售秘籍:感动客户

很多业务人员都在找销售的秘籍,销售的方法,都在想如何才能搞定客户,其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户,让客户为你落泪,那么你就能成功。

在一次销售总结大会上,一位饱经风霜的老业务员掷地有声:u201c感动客户比打动客户更重要。u201d

经销商大会上,一位忠诚的经销商热泪盈眶:u201c我一直很感动,并不是你们帮我成就了宏伟事业,而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。这些小事,让我感动,催我不断地前进。u201d

u201c感动u201d敲的是u201c心门u201d,追逐心灵的震撼;u201c打动u201d多靠利益,苛求花言巧语。

实际中,一次u201c感动u201d足让他人回味数载寒暑,一如涟漪,不断地影响着他周围的人;u201c打动u201d仅仅是单一的利益驱动,钱尽情散。因此,u201c感动u201d的力量更容易成就u201c连环销售u201d。

一位业务员赶到经销商那里已经是午休时间。因为停电,客户在u201c火炉u201d中汗流浃背地沉睡着。业务员不禁拿起扇子边送凉边驱蝇边等待,结果这个客户舒服地睡了两个小时,醒来时感动不已。虽是小事,却改变了这个经销商想代理其他品牌的u201c坚毅u201d决定。此后,这个经销商的销量一直呈直线上升,同时,因为他的宣传还接连不断地引来了其他的销售热潮。

我们经常听到这样的困惑:u201c客户,我拿什么感动你?u201d其实很简单,感动别人就是关心别人的过程,也是帮助别人的过程。

有一位口拙的啤酒销售代表,却一直是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里,帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物u2014u2014做一个不要报酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中,他主动做了这个工作,久而久之,他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚u201c员工u201d,以致在一次会议上,大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。

在很多时候,感动别人并不难,只要我们为人坦诚,把一些应该做到的事情做圆满了,就可以感动很多人。

在广东一个家电年会上,一位经销商亲自赠送一个普通的业务员u201c真u201d字条幅,并意味深长地讲述了一个普通故事:夏日他突然遭遇水灾,问候的第一个电话就是这个业务员打的u2026u2026

事实上,很多感动客户的事甚至不需要我们有多少额外付出,更不需要我们穷尽一生之力去做到。好多事情,只需我们举手之劳便可完成,就像上面那些小事,在一点一滴地去做时,感动就开始潜滋暗长并扩散开了,然后滋润并浸漫到很多人的心灵底部,最终在不经意间完成了你的销售。

实际中,有很多人都忽视了u201c感动u201d这个销售u201c武器u201d。而上面所说的事情每个人都能轻而易举地做到,可是,在感动之后,我们都去做了吗?

今天,销售趋势已经从u201c客户满意u201d走向让u201c客户感动u201d。因为u201c客户满意u201d的标准谁都可以制定,并严格督导执行,而u201c客户感动u201d既无标准也无法监督,但是也正因如此,才促成了非常销售。所以,我们只有不断地创造感动故事、营造感动氛围,销售人员才能攀登顶峰,企业才能成为市场的领跑者

做客户就是感动别人和被别人感动的过程,舍此无他。不记得是谁说的,但值得我们在销售长征中带上它。

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