外贸英文书信（第四版）课文译文及练习答案目录

PART I TRANSLATION OF THE TEXTS

第一课　商业书信格式（1）3

第二课　商业书信格式（2）3

第三课　建立业务关系4

第四课　促销信和商业广告4

第五课　邀请信6

第六课　旅程通知7

第七课　信用调查8

第八课　具体询价9

第九课　报盘（1）9

第十课　询价及虚盘10

第十一课　确认已报虚盘11

第十二课　还盘11

第十三课　反还盘11

第十四课　实盘12

第十五课　初次订单12

第十六课　拒绝恢复取消的订单13

第十七课　试销货物13

第十八课　寄售14

第十九课　形式发票14

第二十课　转业务关系15

第二十一课　要求特惠条件15

第二十二课　不同意降价16

第二十三课　平衡账单17

第二十四课　结算17

第二十五课　付款条款18

第二十六课　付款交单18

第二十七课　承兑交单19

第二十八课　催开信用证19

第二十九课　要求修改信用证19

第三十课　修改信用证20

第三十一课展延信用证20

第三十二课　装运须知20

第三十三课　装运21

第三十四课　催立即交货（装运）21

第三十五课　装运通知22

第三十六课　告知包装和唛头情况22

第三十七课　因运输工人罢工延误发运22

第三十八课　保险（1）23

第三十九课　保险（2）23

第四十课　保险索赔24

第四十一课　换货24

第四十二课　代理申诉货物质次25

第四十三课　出口商对申诉的答复25

第四十四课　短重索赔26

第四十五课　受理索赔26

第四十六课　指定新代理26

第四十七课　独家代理27

第四十八课　建立常设办事处28

第四十九课　来料加工贸易29

第五十课　补偿贸易30

第五十一课　合资企业31

第五十二课　租赁贸易32

第五十三课　买卖契约32

第五十四课　商务备忘录34

第五十五课　电子邮件与传真35

第五十六课　商务记录/纪要37

第五十七课　填图制表39

第五十八课　主要图表类型（图略）42

第五十九课　问卷调查表43

第六十课　短篇幅的商业报告47

PART II KEY TO THE EXERCISES

Lesson 1　Layout of a Business Letter (1)55

Lesson 2　Layout of a Business Letter (2)56

Review and Highlight 157

Lesson 3　Establishing Business Relations58

Lesson 4　Sales Promotion Business Commercials60

Lesson 5　Letter of Invitation62

Lesson 6　Advice of Itinerary63

Review and Highlight 264

Lesson 7　Credit Enquiry66

Lesson 8　Specific Enquiry67

Lesson 9　Offer68

Lesson 10　Inquiry Non-firm Offer70

Lesson 11　Confirming a Non-firm Offer72

Lesson 12　Counter-offer73

Lesson 13　Reply to a Counter-offer75

Lesson 14　Firm Offer77

Lesson 15　First Order79

Lesson 16　Refusing the Request to Reinstate an Order81

Lesson 17　Goods on Approval82

Lesson 18　Goods on Consignment83

Review and Highlight 384

Lesson 19　Proforma Invoice85

Lesson 20　Transferring Business Relations87

Lesson 21　Granting Special Allowance89

Lesson 22　Refusing Price Reduction90

Lesson 23　Accounts Balance91

Lesson 24　Accounts Settlement92

Lesson 25　Terms of Payment93

Lesson 26　Documents against Payment95

Lesson 27　Documents against Acceptance96

Lesson 28　Urging Establishment of a Letter of Credit97

Lesson 29　Requesting L/C Amendment99

Lesson 30　L/C Amendment101

Lesson 31　Extension of an L/C103

Lesson 32　Shipping Instructions105

Review and Highlight 4107

Lesson 33　Shipment109

Lesson 34　Urging Immediate Shipment111

Lesson 35　Shipping Advice113

Lesson 36　Packing and Shipping Marks115

Lesson 37　Delay in Transportation Strike117

Lesson 38　Insurance (1)118

Lesson 39　Insurance (2)120

Lesson 40　Insurance Claim121

Review and Highlight 5123

Lesson 41　Sending Replacement126

Lesson 42　Agentu2019s Complaint of Poor Quality Goods127

Lesson 43　Exporteru2019s Reply to the Complaint129

Lesson 44　A Claim for Shortweight130

Lesson 45　Settlement of a Claim133

Lesson 46　New Agent135

Lesson 47　Exclusive Agency136

Lesson 48　Establishing a Permanent Office137

Lesson 49　Processing Trade138

Lesson 50　Compensation Trade139

Lesson 51　Joint Venture141

Lesson 52　Leasing Trade142

Lesson 53　Sales Agreement143

Review and Highlight 6144

Lesson 54　Business Memo145

Lesson 55　Email and Fax146

Lesson 56 Business Minutes147

Lesson 57 Business Form and Graphics149

Lesson 58 Main Types of Graphics and Charts150

Lesson 59 Questionnaire151

Lesson 60 Short Business Reports152