外贸英文书信：课文译文及练习答案目录

PART Ⅰ TRANSATION OF THE TEXTS

n第一课 商业书信格式（1）

n第二课 商业书信格式（2）

n第三课 出口商自我介绍

n第四课 介绍信

n第五课 建立业务关系

n第六课 关系的沟通促进

n第七课 推销信

n第八课 邀请信

n第九课 旅程通知

n第十课 感谢信

n第十一课 首次询盘

n第十二课 信用调查

n第十三课 寄送商品目录

n第十四课 具体询价

n第十五课 报盘（1）

n第十六课 卖方主动报价（2）

n第十七课 询价及虚盘

n第十八课 确认已报虚盘

n第十九课 还盘

n第二十课 反还盘

n第二十一课 要求买方递盘

n第二十二课 实盘

n第二十三课 初次订单

n第二十四课 续订华

n第二十五课 拒绝恢复取消的订单

n第二十六课 试销货物

n第二十七课 寄售（1）

n第二十八课 寄售（2）

n第二十九课 形式发票

n第三十课 转业务关系

n第三十一课 要求特惠折扣

n第三十二课 要求特惠条件

n第三十三课 给予特别优惠

n第三十四课 不同意降价

n第三十五课 平衡账单

n第三十六课 结算

n第三十七课 付款条款

n第三十八课 付款交单

n第三十九课 承兑交单

n第四十课 催开信用证

n第四十一课 要求修改信用证

n第四十二课 修改信用证

n第四十三课 展延信用证

n第四十四课 通函

n第四十五课 装运须知

n第四十六课 装运

n第四十七课 催立即交货（装运）

n第四十八课 装运通知

n第四十九课 告知包装和唛头情况

n第五十课 因运输工人罢工延误发运

n第五十一课 保险（1）

n第五十二课 保险（2）

n第五十三课 承保业务

n第五十四课 保险索赔

n第五十五课 申诉货物质次

n第五十六课 换货

n第五十七课 代理申诉货物质次

n第五十八课 出口商对申诉的答复

n第五十九课 短重索赔

nPART Ⅱ KEY TO THE EXERCISES