外贸企业行业情况

传统外贸企业生存压力越来越大是当前经济的重要形态，除我们所看到的一些破产倒闭案例之外，股市和楼市的飙升似乎侧面证明了传统外贸企业步履维艰的现状------当传统外贸企业止步不前的时候，他们可能将资金转移到股市和楼市等投资品上，力求保持持续增长。

无论从正面还是侧面的角度上说，传统外贸企业都走到了一个生死存亡的危急关头，通俗的说就是缺u201c钙u201d，而这里所谓的u201c钙u201d，就是能够使外贸企业矫健站立和健康长寿的u201c网络营销u201d这种重要元素，企业缺钙，可能局限于外贸企业环境和外贸企业背景等因素。

这几年，互联网和电子商务的发展让不少传统外贸企业早感受到了网络营销的生猛。江苏舜天、弘业股份、江苏阳光集团等外贸企业通过自身的网络营销来进行电子商务平台销售出产品，取得了非常耀眼的成绩。外贸行业相关负责人曾这样说过：u201c绝大多数外贸企业网站是u2018死网站u2018，而何谓u201c死网站u201d呢?就是网站上只有外贸企业领导想宣传的东西，而不去研究网民想看到什么，更不关心网民能不能找到外贸网站。承接网络营销外包服务的网络营销顾问也曾这样的说过：u201d外贸企业虽然生产u2019钙u2019，但是，自己却严重u2019缺钙u2019u201d。

说了这么久，有些人会问u201c什么是网络营销，是不是就在网络上买卖东西?u201d网络营销就是利用国际互联网来开展一系列的营销活动，无论营销，还是网络营销重在一个u201c营u201d字，只有u201c营造u201d了一个更好的网络销售环境，最后才能达到更多外贸企业销售产品的效果。

那么网络营销这种u201c钙u201d主要由哪些原料组成?传统外贸企业u201c服用u201d后会达到一种怎么样的效果呢?

网络营销的u201c钙u201d的主要原料为：营销型网站建设、网站优化、SEM搜索引擎营销、论坛营销、软文营销、博客营销、口碑营销、等加以传统营销的辅料整合而成。而这种钙一般会达到以下效果：

⒈改变消费者的购买模式

⒉增强外贸企业在互联网上的口碑

⒊增强客户的忠诚度

⒋精准营销减少外贸企业的广告预算

⒌在线调研获得很好市场数据

如果，营销型网站中的客户互动，能够更好的培养外贸企业与客户沟通，更及时的发现自己的不足之处，这样客户才会更加忠诚您的企业或者产品。而且论坛营销、软文营销、口碑营销整合起来传播最终达到顾客u201c眼软u201d、u201c心软u201d、u201c耳软u201d、u201c嘴软u201d。

综上所述，网络营销这种u201c钙片u201d，是网络经济时代下外贸企业矫健站立和健康长寿必需元素。如果说外贸企业因资金、环境、人才等综合因素局限性，那外贸企业完全可以交给那些外贸整合网络营销服务企业。前提是那些有一套创新整合服务式营销体系企业，而且必须根据文化、背景、产品、市场、环境、人才等综合因素，创出一条适合外贸企业自身的推广渠道。因产品而异、因企业而异、因市场而异、因综合因素而异，制造出一种全新u201c钙u201d，甚至可以为外贸企业培养电子商务人才

如何协助外贸型企业成功转型

近年来全球经济不景气，海外消费信心与消费力的不足使得自2011年开始，中国出口型生产企业越加艰难。中国政府一直也在寄希望通过拉动内需来提振经济。未来5-10年，中国本土内需市场将拯救一批原外贸业务为主的企业，然而多数外贸型企业面临对本土市场不了解、缺少管理及渠道开拓型人才、经营管理水平低下及品牌意识淡薄等难题。为了避免此类企业客户头痛医头脚痛医脚，最终钱没少花，而效果不佳等困局。51报告在线基于多个全程协助外贸型企业成功转型的项目咨询经验基础上，为您的企业做个详细服务业务介绍。

第一步、全面、系统、立体的解读行业

包括：行业年度销售额、行业主流企业竞争力研究（前10名）、行业消费格局、细分消费群特征、行业渠道分析研究、零售终端政策研究、行业利润结构分解、主流产品研究、营销策略研究、行业主要潜规则等。

目的：通过以上综合研究，再对比企业转型过程中拥有的资源及资金等实力，挖掘行业目标缝隙市场（Niche Market），为企业真正进入市场找到机会点。

说明：以上整个研究，一般将历时30-45工作日。

第二步、协助企业制定发展战略并设计执行路径

包括：企业发展战略制定、中短期发展目标明确、资源如何有效配置、执行团队如何组织及规划、企业管理规范、营销策略及促销方案设计、产品定位研究、目标消费群购买决策因素研究、产品定价策略、产品渠道开拓方案设计、财务预算及监管计划等。

目的：通过战略制定以及相关准备工作，企业将有序的开展各项工作，包括团队招聘、资金运用、产品研发、市场定位、促销政策等。不再摸着石头过河，浪费转瞬即逝的商机。

说明：以上整个研究及策划，一般将经历90-180工作日。

第三步、辅助企业进行转型并导入相应的行业资源

借助我司长期积累的行业资源，辅助企业成功转型，此为长期咨询业务，服务时间一般为至少一年，详情待定。