对外贸易谈判方案对外贸易谈判方案的特征与分类

对外贸易谈判方案是谈判前单方思考战略方案，不是双方会谈的真实意见表现，同时其内容也会在谈判过程中具体细化或变更，因此它具有单方性、粗线条的特征。

对外贸易谈判方案是根据具体内容来确定的，对外贸易谈判内容十分复杂，按不同议题可进行不同分类。如按进出口标准划分可分为进口贸易谈判方案与出口贸易谈判方案。按进出口标准的划分也可分为技术进出口谈判方案、商品进出口谈判方案、对外投资谈判方案等。