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内销转外贸

随着市场环境的不断发展变化企业也需要不断调整策略。李女士做内贸女包多年，已经拥有了较多的销售经验，包括自己的产品也更新过很多次。但市场竞争加剧，内贸生意越来越难做。虽然包包款式超前，但现在有太多内贸行业的都是在做这个行业的，所以内贸的竞争加剧，订单也不是那么容易得到了。有一天李女士在网上发现做外贸可以挣美元，便开始搜索众多B2B电子商务平台，她更看重平台的服务和买家群，因此最终被李女士选中的正是阿里巴巴。

李女士开始主攻外贸生意，一个传统企业要一下改变自己的业务方向，从客户资源到销售渠道，都需要重新开拓，另外国外的语言和商业习惯也很不同，搞不好，企业就有可能遭遇惨败。在实际中，先不论内贸和外贸电子商务对多数企业来说是不得不选择的选择（因为商业环境在发生变化：客户在上网，合作伙伴在上网，竞争对物也在上网u2026u2026这些都在逼迫企业适应新的环境，而不是充耳不闻，被新的环境逐步淘汰），电子商务与传统商务，并非纯粹的竞争关系，因此李女士决定，不管是做内贸还是做外贸，一定要走出去。于是就这样李女士的店铺开始了一个新的转型。

不同的是，李女士有网上购物和利用电子商务做内贸的经验，在网上做生意，虽然内贸和外贸有差别，但基本技巧还应该是一样的。结合了以前做内贸时积累的一些电子商务知识，李女士很快就熟悉了外贸平台的操作流程和方法，并聘请专业的外贸业务员操作，结合自己的产品知识和一些沟通方式，逐渐把包包的生意从中国做到了全球，从此李女士所经营的纤柔包包也从一个纯做内贸的企业，在两年后变成了外贸销售额占95%以上的外贸型企业。网络尽管是虚拟的，但生意却是真实的。针对纤柔包包厂商在使用电子商务时夸大宣传，比如盗用其他厂商的样品图片，或者夸大自己公司的实力等，李女士认为网上做生意一定要实在，网上宣传的图片必须跟自己的企业相符。夸大可能会增加眼球，但在真正要交易时，对方通过不断的考察最终会使企业露底，使客户不再信任企业，这样一来，反而坏了自己的名声。

如今的纤柔包包不仅仅做外贸，也是国内大公司主要生产厂商，在包包的生意上越做越大，因此也给来了很多的买家客户群，这也是李女士在做外贸最大的收获。

关于国际市场调研：

思考1：是否了解了谁是我们真正的竞争对手之后我们就做好了市场调研?

[答] 否，市场调研的关键是需要全面认识我们真正的竞争对手的经营策略，以及我们要采取哪些竞争法则来面对这些真正的竞争对手的竞争手段。最终目的就是为了怎么打开国际市场。

思考2：了解谁是我们的真正竞争对手是至关重要的，因为直接关系到我们的工作效率。那么了解谁是我们真正的竞争对手之后。是不是我们就解决了调研的问题呢?

[答] 否，关键在于我们在了解谁是我们真正的竞争对手之后，我们怎样全面认识我们真正的竞争对手的经营策略及我们要采取哪些竞争法则来面对这些真正的竞争对手的竞争手段。