外贸复合型人才外贸企业的怪圈

现在很多外贸企业陷入了一个用人怪圈：面试新人时热热闹闹，而过一段时间，经过千挑万选来的新员工却所剩寥寥无几。为了补充新鲜血液，再次展开新一轮的招聘，但结果仍旧如此，一轮接一轮，大半年过去了，公司里仍然还是新面孔。这究竟是什么原因呢？

众所周知，订单是外贸企业的命脉，有了订单就意味着有了客户。因此外贸业务员成为企业的开路先锋，由于提成和订单是成正比的，他们各显神通，开发潜在客户，一个优秀的业务员通常有固定的客户群，当然收入也相当可观。

由此可见，客户数量直接决定了业务员的业绩，每位经验老道的业务员都会牢牢抓住手中的客户，新入行的业务员根本没法分享，公司也不会轻易把客户交给新人，他们只有自己开拓市场。而且目前很多中小型外贸企业没有完善的培训制度，公司不愿意培训新人，为他人做嫁衣。（许多人把公司当作了跳板及锻炼自己的场所，企业成了名副其实的社会学校，自己花费巨额的成本为别的企业甚至竞争对手培养人才。）这些因素导致很多新业务员都无法坚持下去，只能一次次跳槽并且重复低水平的工作。人才流动如此之大，企业只能以不断的招聘来补充员工的不足，以至于许多企业都打出了常年招聘的幌子。于是企业不得不被u201c不断招聘u2015u2015不断流失u2015u2015不断招聘u201d的恶性循环所困扰。不仅造成了员工队伍的不稳定，而且企业为此付出了巨大的精力及资金成本。