客户管理软件工作评估

销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作 计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。对销售人员的 销售业绩的管理及 评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使 销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对 销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

n工作评估最重要的不仅在于检查 销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他 销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对 销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。

n根据 销售人员的工作表现情况和业绩评估的结果，销售部需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨，发现需要进行改善的地方，应该对原制定的策略和计划进行修订。与此同时，也应该对公司的销售组织机构和 销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善，以提高 销售人员的工作水平，增强销售工作的效率。