福步外贸高手系列•小小开发信 订单滚滚来文摘

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【主要视角的说明】
广告标题的主要视角即u201c你的角度u201d。为了强调此重要性，我们提请你注意：这里的100个标题中有43个实际含有代词u201c你u201d、u201c你的u201d、u201c你自己u201d(u201cyouu201d，u201cyouru201d，oru201cyotlrselfu201d)。甚至在使用第一人称单数代词情况下(例如：u201c我是如何一夜之间改善我的记忆力的?u201d)，其中所承诺的回报是人们普遍渴望的，实际上就是在说：u201c你也可以这样做!u201d
关于u201c你的角度u201d有很多好文章，我们不再赘述，不过提醒你这样的实验事实：递上一支自来水笔，500个高校女生中有96％的人会先写她们自己的名字；展示一幅美国地图，500个高校男生中有447个会首先看他们家乡所在的位置。美国报纸出版商协会的霍华德·巴恩斯说得非常到位：u201c要想知道读者最关注的印象，你所要做的就是盯住你的读者目标。从最外围开始，你可以把对方的兴趣依次排列：全世界、美国、家乡州、家乡城市，然后我们可以把他和他家人集合在目标中心--那就是我，我是第一位的，我就是最中心。u201d
38．HOW Tou2019RAKE OUIu2019STAINSu2026LJSE(PRODUCTu2019NAME)ANDFOI-L,OW THESE EASY DIRECTIONS(如何祛除污迹u2026u2026使用某某产品并按照这些简便的步骤)
u201c服务u201d式广告的出色案例：除了和产品密切相关，它同时也包含了有用的信息。这类广告往往更加长命，因为人们会剪下来并作为日后参考的资料。
39．TODAYu2026ADD$10000 To YOUR ESTATE-FOR THE PRICEOF A NEW HAT(今天u2026u2026请为你的遗产增加1万美元--只要相当于一顶新帽子的价钱)
有谁不想这样做?广告商家是一家声名显着的大型保险公司，因此就抵消了读者对于广告保证的疑虑。而无名之辈使用此类说辞时要注意想办法消除读者的可能怀疑。